隨著消費(fèi)升級(jí)，品牌化、口味、營(yíng)養(yǎng)健康、社交互動(dòng)體驗(yàn)等因素愈發(fā)成為影響消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買食品的主要因素。下面淺析旺旺食品品牌營(yíng)銷策劃案例有何可取之處。

首先，旺旺確立年輕人和孩子作為主要目標(biāo)消費(fèi)群體，依據(jù)目標(biāo)顧客的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。推出旺仔小饅頭、旺旺牛奶、旺旺仙貝、旺旺雪餅、旺仔QQ糖等豐富的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求。

其次，旺旺品牌營(yíng)銷策劃不斷推陳出新，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，恰逢六一兒童節(jié)，旺旺食品品牌營(yíng)銷策劃推出“小紅瓶”全新旺仔牛奶，既迎合兒童節(jié)氛圍，還實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流；在星巴克推出貓爪杯時(shí)，旺旺上新貓爪糖；借勢(shì)乘風(fēng)破浪的姐姐們，發(fā)布“興風(fēng)作浪的奶奶們”活動(dòng)；跨界自然堂推出聯(lián)名款雪餅氣墊等等。不斷提高品牌曝光度、知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，從而做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓。

再次，旺旺品牌營(yíng)銷策劃樹立良好形象，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。設(shè)定“旺仔”品牌IP，利用活潑、豐富的形象拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離；官方社交媒體賬號(hào)增熱點(diǎn)、改變網(wǎng)絡(luò)熱梗，推出“旺仔”系列表情包；借勢(shì)七夕節(jié)推出“旺旺乳酸菌愛心包”產(chǎn)品；搭建微信公眾號(hào)，保持與消費(fèi)者的密切溝通等等。在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

然后，旺旺凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語言，為品牌營(yíng)銷策劃奠定用戶認(rèn)知基礎(chǔ)。提出“給我O泡，給我O泡，O泡果奶要要要”、“你旺，我旺，大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉”、人旺氣旺身體旺，財(cái)旺福旺運(yùn)道旺”以及“三年六班的李子明同學(xué)，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶給你”廣告宣傳口號(hào)，提高品牌親和度。

旺旺食品品牌營(yíng)銷策劃還二度營(yíng)銷“李子明”，通過“李子明長(zhǎng)大了”、“李子明，你女朋友在神旺大酒店等你”系列視頻，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)群體。通過洗腦廣告語、家庭生活場(chǎng)景以及兒童視角，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。

旺旺食品品牌營(yíng)銷策劃整合B2B電商平臺(tái)、母嬰渠道、OEM、自動(dòng)售貨機(jī)、主題門店等多元化渠道；貫穿線上線下，橫跨公域和私域，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。