如今，茶行業(yè)品類不斷分化，各個(gè)品類之內(nèi)又衍生了許多品牌；加之原有品牌的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。下面從原葉茶、即飲茶、現(xiàn)調(diào)茶飲等角度進(jìn)行茶營(yíng)銷策略分享。

原葉茶市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，但各大品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)份額、中小品牌搶占下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)等問題頻發(fā)。企業(yè)需要通過技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新等方式，解決缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化運(yùn)作的問題，從而保障、挖掘并提高產(chǎn)品力。從茶葉的外形、口感、色澤、香味等因素入手，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。

即飲茶增長(zhǎng)乏力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化，亟需創(chuàng)新商業(yè)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力引流。即飲茶營(yíng)銷策略可以創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，以別具一格的形象促成交易。推出無糖茶飲、功能茶、水果茶、奶茶和果味茶等新產(chǎn)品，適應(yīng)年輕消費(fèi)群體需求。創(chuàng)新營(yíng)銷模式，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提高品牌認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

現(xiàn)調(diào)茶飲市場(chǎng)份額不斷提高，呈現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿Γ坏鱾€(gè)新興品牌如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)知決策成本較高。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化、原材料新鮮程度、價(jià)格戰(zhàn)等問題是為現(xiàn)調(diào)茶飲當(dāng)下主要問題。茶營(yíng)銷策略可以通過原材料升級(jí)、真材實(shí)料、天然成分等概念賦能品牌，獲得消費(fèi)者信任和選擇；不斷推陳出新，加深消費(fèi)者認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

除原葉茶、即飲茶和現(xiàn)調(diào)茶飲三大品類外，茶營(yíng)銷策略還可以發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索全新的、個(gè)性化的發(fā)展道路。將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來或者放在不同品類，扎到或者創(chuàng)建一個(gè)能夠占據(jù)“領(lǐng)先者”認(rèn)知的賽道，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

茶營(yíng)銷策略要樹立良好形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。例如，設(shè)定品牌名稱、產(chǎn)品明明、logo標(biāo)識(shí)、銷售終端形象等。茶營(yíng)銷策略要依據(jù)自身定位、目標(biāo)消費(fèi)群體愛好等因素，進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。以統(tǒng)一的品牌形象、價(jià)值觀念入駐消費(fèi)者心智，從而鞏固品牌護(hù)城河。

茶營(yíng)銷策略要構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離；為消費(fèi)者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗(yàn)?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)加盟、電商零售、微商、商超渠道、社區(qū)小店、體驗(yàn)店等渠道，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。讓品牌及產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購物服務(wù)、服務(wù)體驗(yàn)，鞏固品牌護(hù)城河。

茶營(yíng)銷策略要設(shè)定合理的產(chǎn)品矩陣和價(jià)格，減緩產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問題帶來的沖擊。依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體定位、消費(fèi)習(xí)慣、收入水平等，推出產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供滿意的解決方案；設(shè)定合理的價(jià)格，不讓目標(biāo)消費(fèi)者望而卻步或是質(zhì)疑其價(jià)值。

非常差異深圳品牌策劃公司8年成就12家頭部品牌，在茶飲行業(yè)，服務(wù)過大霧騰云和初漾茶飲品牌，切實(shí)解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)和如何營(yíng)銷問題。非常差異配稱品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式創(chuàng)新、新媒體KOL、人力/資源/連鎖顧問等高價(jià)值資源。