jellycat在這幾年的品牌熱度持續(xù)不減，究竟是什么原因讓jellycat如此成功？為什么又被稱為“成年人戒不掉的毛絨玩具”呢？下面一起來看jellycat品牌營銷策劃方案。
1.jellycat品牌介紹
Jellycat是一個英國玩具品牌，于1999年由William和Thomas兄弟二人在倫敦創(chuàng)立。Jellycat的品牌名直接翻譯過來就是“果凍貓”的意思。品牌名的由來據(jù)說創(chuàng)始人聽說一個故事：一個小朋友做了個奇怪的夢，夢到了果凍(Jelly)和貓(Cat)醒來后忍不住大笑。聽完這個故事后覺得很有趣，于是就創(chuàng)立了Jellycat這個品牌。
該品牌以毛絨玩具的開發(fā)制造為主，專注于時尚毛絨玩具的生產(chǎn)。這個品牌以其超柔軟的特性而聞名，通過在倫敦的努力，創(chuàng)造了原創(chuàng)和創(chuàng)新的軟玩具。他們立志打破毛絨玩具限制，不做「另一家生產(chǎn)泰迪熊的公司」，而是要做出更有設(shè)計感的毛絨動物玩具。
2.jellycat品牌定位
在品牌的創(chuàng)立之初，Jellycat的品牌定位是嬰幼兒安撫玩具品牌，但出乎意料的是，發(fā)現(xiàn)成年人也非常喜歡Jellycat，于是在2014年，Jellycat首次明確地將自己定位為一個面向全年齡段的毛絨玩具品牌。
在產(chǎn)品上，不僅毛絨玩具的設(shè)計可愛獨特，手感也是超級柔軟和治愈，JELLYCAT每年都會推出不同造型、材質(zhì)的新動物毛絨玩具，其中的爆品是巴塞羅熊和害羞邦尼兔。明確定位品牌的定位是打開市場的關(guān)鍵因素，通過產(chǎn)品細分類別延伸，面向更廣泛的消費人群，如圣誕、畢業(yè)、結(jié)婚、周年紀(jì)念等用戶群體，受眾不再局限于兒童這一個群體。
3.產(chǎn)品策略
JELLYCAT以產(chǎn)品質(zhì)量和安全性為核心，注重創(chuàng)新設(shè)計和個性化，制定多樣化的產(chǎn)品線，分別有限量版和合作款。產(chǎn)品設(shè)計上不是簡單的復(fù)刻動物，在JELLYCAT的系列產(chǎn)品里還有物品、植物擬人化設(shè)計，打破了限制，加強品牌的存在感和辨識度。將生活中的蔬菜水果融入產(chǎn)品，貼近消費者的同時極大的擴展了品牌的差異性。
產(chǎn)品定價上，以jELLYCAT淘寶旗艦店的價格為例，邦尼免的最小尺寸為13cm，價格為99元;最大尺寸為108cm，價格為1699元，其他尺寸的價格在149元至999元之間不等。除此之外，還使它不只是毛絨玩具本身，還包含情感價值，傳遞溫情、感激、敬意或友誼，使其價值遠遠超過產(chǎn)品本身。
4.市場分析
Jellycat的成功，也正是契合了當(dāng)下的社會發(fā)展現(xiàn)狀，孤獨和焦慮成為時代底色。據(jù)《國內(nèi)統(tǒng)計年鑒(2022）》數(shù)據(jù)，全國單身人口為2.39億人，人們需要身心陪伴和精神撫慰。
在現(xiàn)代生活壓力下，獨居年輕人越來越需要身心陪伴和精神撫慰。當(dāng)玩偶被賦予不一樣的情感，甚至擁有了自己的生活軌跡，即使從工廠批量生產(chǎn)的玩偶，也是人們心目中獨一無二的。
5.品牌營銷策略
讓消費者進入“無限復(fù)購模式”JELLYCAT，只有零次和無數(shù)次，“一買就是一整個家族"。
JELLYCAT品牌按照一整套系列上新產(chǎn)品，并且限量銷售。消費者往往都是一整套購買，一整套大中小不同尺寸大小的系列，會讓人想全部收集齊，這也讓JELLYCAT的復(fù)購率達到30%以上。當(dāng)品牌成功切入用戶的消費圈層后，就會以品牌所能提供的特定價值與消費者產(chǎn)生粘性。
通過治愈營銷，賦予一個普通的玩偶生命力，買回來的玩偶會有一個“喚醒儀式，停產(chǎn)的產(chǎn)品也有退役”儀式。從此玩偶被人賦予了意義，不再局限于嬰幼兒的安撫玩具，孤獨的成年人也可以從JELLYCAT得到情感寄托和自愈。再加上利用明星和KOL加強傳播影響力，推動裂變式營銷。
6.總結(jié)
非常差異品牌策劃公司認為，伴隨著社會壓力的增加，孤獨和焦慮成為時代底色，jellycat品牌具有陪伴、治愈屬性切中了時代情緒，所以能夠在社交媒體引發(fā)持續(xù)的關(guān)注。在當(dāng)下的社會環(huán)境中，生活充滿了不確定性，向Jellycat尋求撫慰和穩(wěn)定性成了一種趨勢。
Jellycat的成功背后，有對設(shè)計理念的始終堅持和不斷地創(chuàng)新精神。也有品牌定位的巧妙轉(zhuǎn)變，解放自我。但更重要的是，把舞臺交給消費者，讓產(chǎn)品成為年輕人情感的“代糖”。