在追求品質(zhì)與健康生活的時(shí)代下，全棉時(shí)代作為母嬰行業(yè)中的領(lǐng)先品牌，是如何抓住用戶取得成功的呢？接下來跟隨非常差異品牌策劃公司的腳步，一起來分析全棉時(shí)代品牌是如何做品牌策劃方案的。

1.品牌背景
全棉時(shí)代品牌成立于2009年，簡稱（Purcotton全棉時(shí)代），Purcotton全棉時(shí)代，取自Pure+Cotton的單詞組合，意為用天然棉花生產(chǎn)出健康、親膚、高品質(zhì)的生活護(hù)理用品。

該品牌開始于對(duì)棉花的熱愛與執(zhí)著，全棉時(shí)代品牌從一朵棉花到一件成品，秉持著把自然還給世界的品牌理念，始終堅(jiān)信，舒適、健康、環(huán)保的棉制品能夠最大程度地替代化纖制品減少對(duì)皮膚的傷害，降低對(duì)環(huán)境的污染。

全棉時(shí)代是穩(wěn)健醫(yī)療旗下的自有品牌，品牌主打的是全棉品質(zhì)、舒適性、健康安全以及環(huán)保的概念。正如其名，全棉時(shí)代只專注于棉產(chǎn)品領(lǐng)域?？梢哉f，“只做棉”這是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性但同時(shí)也是很有潛力的戰(zhàn)略，而全棉時(shí)代做到了單靠棉花這一項(xiàng)成功出圈。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)
全面時(shí)代全線品牌堅(jiān)持使用天然純棉，主要涉足母嬰領(lǐng)域，真正做到“萬物皆可棉”，占據(jù)全棉生活方式的賽道，贏得許多媽媽的青睞和喜歡。同時(shí)產(chǎn)品還注重安全和舒適性，0熒光劑、百分百純棉為產(chǎn)品賣點(diǎn)，提供柔軟、舒適的產(chǎn)品。

從首創(chuàng)第1張100%全棉柔巾到現(xiàn)在覆蓋個(gè)護(hù)家清、嬰童護(hù)理、服裝服飾、家居生活等全棉全品類用品，全棉時(shí)代品牌填補(bǔ)了許多生活領(lǐng)域運(yùn)用全棉材質(zhì)的一大空白，再加上高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，全棉時(shí)代在母嬰、生活用品領(lǐng)域已經(jīng)形成較強(qiáng)的產(chǎn)品口碑和市場優(yōu)勢。

3.品牌策劃與定位
在品牌策劃方面，全棉時(shí)代將品牌定位在了追求生活品質(zhì)，注重健康環(huán)保舒適的消費(fèi)群體，同時(shí)基于品牌的純棉產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)純棉，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，將目標(biāo)集中在具有消費(fèi)能力的女性和精致媽媽為主，圍繞純棉材質(zhì)打造多樣化的產(chǎn)品線，滿足不同的消費(fèi)群體和生活場景需求。

品牌通過突出品牌在純棉方面的舒適、安全、環(huán)保的核心優(yōu)勢，建立功能定位，增強(qiáng)對(duì)品牌的信任感，并做到百分百純棉的承諾，堅(jiān)持只做棉、只做好的棉，建立了品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

建立標(biāo)準(zhǔn)就能夠建立自己品牌的強(qiáng)勢認(rèn)知。非常差異在過去為母嬰行業(yè)服務(wù)的初典核桃油品牌，就是以開創(chuàng)新品類的方式，找準(zhǔn)突破口，建立好油標(biāo)準(zhǔn)，解決消費(fèi)者對(duì)核桃油的認(rèn)知問題。

全棉時(shí)代在2005年，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，穩(wěn)健醫(yī)療自主研發(fā)全棉水刺無紡布工藝，被稱為“紡織工業(yè)一次偉大的創(chuàng)新”，這一創(chuàng)新讓棉柔巾連續(xù)13年占據(jù)棉柔巾市場份額第1的地位。以全棉水刺無紡布工藝這一獨(dú)有技術(shù)在母嬰的紅海市場中找到差異化定位，從母嬰賽道出發(fā)不斷延伸，覆蓋全人群全品類，構(gòu)建了產(chǎn)品力的護(hù)城河，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場份額和占比。

4.渠道布局方式
全棉時(shí)代采用線上線下結(jié)合的渠道方式，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營，區(qū)別于目前大多數(shù)品牌用的“精細(xì)化運(yùn)營”方式，全棉時(shí)代品牌保持線上線下所有貨品同質(zhì)同價(jià)。對(duì)于線下渠道，90%是品牌直營，以自營模式為主，不輕易開設(shè)品牌加盟。在線上，在各大知名電商平臺(tái)渠道開設(shè)官方旗艦店，同時(shí)入局小紅書、抖音等新媒體渠道，為用戶增長打下基礎(chǔ)。

在眾多渠道中，以小程序和線下門店為核心陣地，做全域經(jīng)營，除了產(chǎn)品的陳列展示，全棉時(shí)代小程序中還有社區(qū)和游戲入口。社區(qū)又分為健康育兒、美好生活、穿搭等板塊，用戶可以分享生活、討論共同話題。給用戶良好購買體驗(yàn)的同時(shí)也能更好的塑造品牌形象、傳遞品牌理念。

5.品牌營銷策略
全棉時(shí)代的品牌營銷大多圍繞棉花文化、可持續(xù)等品牌關(guān)鍵詞展開。傳播品牌的核心價(jià)值理念和品牌定位，全棉時(shí)代通過棉花向大眾傳遞一種環(huán)保、健康、可持續(xù)的生活方式，同時(shí)推動(dòng)棉花產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

在品牌代言人的選擇上，巧借明星熱度為產(chǎn)品帶來影響力與提升品牌知名度。在品牌10周年時(shí)，代言人「王俊凱」進(jìn)行飯圈滲透，王俊凱擁有大量的85-95后女性粉絲，而且他陽光、干凈的形象與全棉時(shí)代調(diào)性非常契合，王俊凱作為流量明星，不僅提升品牌形象，幫助品牌年輕化，也能拉動(dòng)品牌銷售力。

后續(xù)又簽下跳水女王郭晶晶為代言人，進(jìn)行品牌大眾滲透。作為擁有奧運(yùn)冠軍、三孩媽媽、熱心公益事業(yè)等眾多頭銜的郭晶晶，擁有很高的國民度，能幫助品牌進(jìn)一步滲透更多人群、家庭。

全棉時(shí)代還通過“公眾號(hào)+社群+小程序”三者互通的私域搭建，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容推廣，引導(dǎo)用戶觸達(dá)進(jìn)入到私域，再通過社群、小程序會(huì)員運(yùn)營+線下會(huì)員活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)交互，增強(qiáng)用戶黏性，最終實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌To C到To B的成功轉(zhuǎn)型。

全棉時(shí)代的品牌營銷策略通過清晰的產(chǎn)品利益點(diǎn)與明確的產(chǎn)品定位，合作理念匹配的代言人，精準(zhǔn)輸出品牌價(jià)值理念，增強(qiáng)品牌文化，釋放更強(qiáng)的品牌勢能，達(dá)到品牌最大化的傳播效果。

通過對(duì)全棉時(shí)代品牌策劃方案分析，我們能夠看到，不管是孩子的安全問題還是媽媽多面的社會(huì)角色問題，全棉時(shí)代的品牌營銷則無一不在貫徹著“品牌價(jià)值在于解決社會(huì)問題”。在品牌策劃中有這么一個(gè)概念：一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，而全棉時(shí)代就是通過自身產(chǎn)品與品牌主張，推動(dòng)著社會(huì)問題向積極有愛的方面發(fā)展，這也是全棉時(shí)代在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步的關(guān)鍵。