如今，新式茶飲已然成為當(dāng)下年輕人最青睞的飲品之一。在這股浪潮的席卷之下，以奈雪的茶為代表的新式茶飲頭部品牌出盡風(fēng)頭，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)消費(fèi)到場景消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，將新式茶飲消費(fèi)逐漸變成年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。奈雪的茶品牌營銷策略緊扣消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)，打造傳播物料，撩動了消費(fèi)者的“high點(diǎn)”，也將品牌形象和價(jià)值觀深度植入到了消費(fèi)者心智中，形成了差異化的強(qiáng)品牌印記，從而為自己構(gòu)建了一條堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河。下面讓我們來看看關(guān)于奈雪的茶品牌營銷策略的分析吧。
一、差異化市場定位和產(chǎn)品策略，打造品牌壁壘
從品牌定位以及產(chǎn)品策略來看，奈雪與其他茶飲、奶茶品牌有明顯的差異性。首先，在品牌定位上，與大多數(shù)茶飲品牌"時(shí)尚、活力、青春"等定位略有不同，奈雪將自己定義為傳承茶文化、關(guān)注生活美好的品牌。
其次，在產(chǎn)品策略上，奈雪首創(chuàng)"一茶一軟歐包"的概念，茶即各類"茶飲口味"，比如水果茶、芝士奶蓋茶、冷泡茶等，包即各類"軟歐包"，比如嘟嘟包、魔法棒。區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品策略，不僅讓奈雪形成了獨(dú)特的品牌特色，也給予了消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的記憶點(diǎn)。如今市場教育已然完成，"茶+包"的組合形式也為奈雪建立了一定的品牌護(hù)城河。如今，奈雪"一茶一包"的差異化品牌定位已深入顧客心智，其他品牌將無法撼動。
二、以用戶為中心締造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)
1. 對標(biāo)星巴克，營造新的消費(fèi)場景
在門店設(shè)計(jì)上，奈雪采用對標(biāo)星巴克的高投入門店，冷暖色調(diào)搭配，簡潔而富有時(shí)尚感，并將凝聚東方文化的空間概念，與"新中式茶飲"相融合，營造出溫馨、放松、愉悅的氛圍。并且，每一家店在保持50%相似度的基礎(chǔ)上，都有不同的風(fēng)格，而這些，都只為給消費(fèi)者提供一個(gè)舒適、溫馨的消費(fèi)場景。
2. 品類創(chuàng)新，做年輕人喜歡的飲品
奈雪會根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷改良推出新口味，做年輕人喜歡的茶飲。奈雪每個(gè)月都會采用當(dāng)季時(shí)令水果限期推出新品，水果過季時(shí)相應(yīng)的產(chǎn)品也會下市，茶湯每4小時(shí)會換一次，茶原料則來自西湖龍井村的龍井、臺灣阿里山初露等優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)，軟歐包則不過夜。
3. 貼心產(chǎn)品細(xì)節(jié)，收割用戶好感
在細(xì)節(jié)上，奈雪也體現(xiàn)了一貫的調(diào)性與態(tài)度。比如，設(shè)計(jì)出符合女性纖細(xì)易握手感的"奈雪杯"，杯蓋上的凹槽經(jīng)過特別設(shè)計(jì)，能夠避免女生口紅粘在杯子上，而杯塞也進(jìn)行了細(xì)分，女生的是愛心塞，男生的是小太陽圖案。
三、線上線下聯(lián)動多領(lǐng)域跨界營銷
1. 奈雪 & 局部氣候
對于很多消費(fèi)者來說，喝茶已經(jīng)不再是滿足解決口渴這一需求，隨著新茶飲的興起，大量消費(fèi)者對茶文化的興趣越加濃厚。因此，奈雪和局部氣候調(diào)查組合作，用頗受年輕人喜歡的長圖文形式，將國內(nèi)傳統(tǒng)的茶文化知識進(jìn)行雕琢和傳播，這幅圖片迅速在朋友圈中走紅，吸引了大量消費(fèi)者的注意力。
2. 奈雪 & teamLab
花、鳥、流水、森林等自然之物一直都是teamLab作品中的核心意象，他們通過科技的手段讓藝術(shù)的呈現(xiàn)更加如夢似真，同時(shí)，他們也希望生活在城市中的人能感受到自然界的美和活力，這一點(diǎn)上，奈雪和 teamLab不謀而合。
3. 奈雪 & 畢加索達(dá)利真跡展
奈雪與畢加索&達(dá)利真跡展的合作，為粉絲和藝術(shù)愛好者提供了一次近距離欣賞無價(jià)之寶的機(jī)會，還聯(lián)合推出了馬克杯周邊，實(shí)力收割了一波粉絲。
4. 奈雪 & 深圳萬科
首席品牌官曾聊到的#尋找城市美好#系列活動，便是由奈雪和萬科深圳合作。他們邀請7 位藝術(shù)家根據(jù)"夢想、奮斗、獨(dú)立、浪漫、堅(jiān)持、回歸、品味"等7 個(gè)生活關(guān)鍵詞，用畫筆傳遞不同的美好生活特質(zhì)。
5. 奈雪 & OPPO手機(jī)
在OPPO為年輕人打造的音樂狂歡節(jié)-紅藍(lán)音樂節(jié)中，奈雪與OPPO聯(lián)合打造出時(shí)尚漸變的紅藍(lán)特飲。音浪洶涌，全場紅藍(lán)，近萬名年輕人在這里釋放了年輕的能量，也對奈雪這一快閃產(chǎn)品留下了深刻的印象。
由此可見，奈雪之所以備受年輕消費(fèi)者青睞，在全國如此火熱，并引得同行競相模仿，并非僅僅依靠差異化定位以及"一杯茶+一個(gè)軟歐包"品類組合。能成就一個(gè)品牌的絕不是某一個(gè)驚艷的想法和爆款產(chǎn)品，而是對市場的洞察，對產(chǎn)品的打磨，以及最貼近當(dāng)前市場的品牌營銷策略。每個(gè)"獨(dú)角獸"背后，都有我們值得學(xué)習(xí)和借鑒的思路。以上便是關(guān)于奈雪的茶品牌營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。