由于茶葉在國(guó)內(nèi)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低的產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)、品質(zhì)、價(jià)格都無法進(jìn)行數(shù)字量化，大眾對(duì)茶葉的信任是缺失的。而且茶給人的印象似乎都是懂茶的老一輩們喜歡的產(chǎn)物，年輕人很少去店里選一款茶。而茶里營(yíng)銷依靠年輕化的內(nèi)容營(yíng)銷，成功打開了國(guó)內(nèi)袋泡茶的營(yíng)銷新方法。那么，究竟是什么原因才使得茶里獲得年輕消費(fèi)者的歡迎，立足于茶葉市場(chǎng)呢？下面就帶大家看看關(guān)于茶里營(yíng)銷的分析。
一、立足年輕，始于顏值，忠于品質(zhì)
在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，贏了顏值就等于贏在了起跑線上。跟一般的茶企不一樣，ChaLi茶里的目標(biāo)消費(fèi)群體是對(duì)審美要求極高的年輕人，所以它在「美」上也不遺余力，第1眼看到ChaLi茶里的包裝便不得不淪陷。從2018年開始，ChaLi茶里的整個(gè)視覺形象便改頭換面。新logo的英文摒棄了原來的手寫字體，采用全大寫無襯線字體。傳達(dá)的信息更直接清晰，也更加年輕活潑。
此外，一個(gè)品牌要在市場(chǎng)里取勝，品質(zhì)是非常重要的。
ChaLi茶里提煉出了7103的概念：
「7」是有7家跨省茶園，在全國(guó)內(nèi)有137家供應(yīng)商，這個(gè)能夠保障產(chǎn)品的產(chǎn)能；
「1」是指茶學(xué)研究室，ChaLi茶里跟廣東省農(nóng)科院茶學(xué)研究所聯(lián)合掛牌了CHALI茶里實(shí)驗(yàn)室；
「0」是指ChaLi茶里一直都堅(jiān)持零添加的原葉茶；
「3」的意思是ChaLi茶里的產(chǎn)品經(jīng)過三次沖泡，味道仍然純正。
為了達(dá)到品質(zhì)，它們做了很多的標(biāo)準(zhǔn)去分級(jí)，從茶園開始，到采摘，再到制作的分級(jí)、精加工的分級(jí)，花了很多的時(shí)間去做這件事情。
二、用新媒體營(yíng)銷抓住年輕人市場(chǎng)
1.利用社交媒體與年輕人溝通
ChaLi茶里在內(nèi)容上，節(jié)日熱點(diǎn)幾乎從不會(huì)缺席，用年輕人喜聞樂見的方式與他們溝通，日常活動(dòng)運(yùn)營(yíng)得有聲有色。令人印象深刻的是，《奇葩說》第五季有一期的辯題是 “ 男生真的需要有識(shí)別‘ 綠茶 ’的能力嗎？”ChaLi茶里「借題發(fā)揮」，談到了自己挑綠茶的標(biāo)準(zhǔn)，除了教大家如何辨別綠茶之外，參與綠茶的話題討論還送你綠茶。追熱點(diǎn)的正確姿勢(shì)莫過于此。
2.玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷一直是很多品牌，解決產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景不足問題的絕佳方式。茶這個(gè)品類的應(yīng)用場(chǎng)景雖不少，但是仍然存在一些根深蒂固的刻板印象，這時(shí)候跨界營(yíng)銷的目的就是要借其他品牌之力去產(chǎn)生形象溢價(jià)。
ChaLi茶里和南方周末在去年七夕節(jié)牽手成功，發(fā)起了一場(chǎng)情話征集的活動(dòng)，還特別與南方周末定制了情話版的茶包。“玫瑰紅茶、桂圓紅棗、蕎麥綠茶、人參烏龍、桂花龍井，把未曾說出口的嚴(yán)肅情話拆分成5種口味拼配花草茶，為每個(gè)工作日設(shè)定不一樣的繽紛心情。”
3.做有溫度的內(nèi)容
ChaLi茶里的「奇妙茶研所」欄目，無論是科普自家的袋泡茶茶包的技術(shù)含量，還是紅茶為什么叫black tea這樣的冷知識(shí)，都講得趣味盎然。每期最后都有一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，參與度頗高。這個(gè)欄目平均單篇閱讀量都能破1w+,互動(dòng)效果也非常好。在內(nèi)容營(yíng)銷上，ChaLi茶里的溫度感還體現(xiàn)在，它沒有一味向消費(fèi)者傳播、交流茶葉本身的專業(yè)知識(shí)，更傾向于傳播：「喝茶里是一種時(shí)尚，一杯茶拿在手上，代表的是一種對(duì)品質(zhì)生活的選擇，一種不同于常人的情趣格調(diào)?！菇o喝茶賦予了社交屬性，這對(duì)喜歡個(gè)性表達(dá)的年輕人而言，無疑增加了在群體中的談資。
三、打通線下，布局線下
他們?cè)谔熵埰炫灥辍⒕〇|、微信小程序等均有線上購(gòu)買渠道，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在，ChaLi茶里在電商這塊已經(jīng)超越立頓，2016年雙十一就已經(jīng)做到線上袋泡茶銷量第1。
天貓超級(jí)品類日，ChaLi茶里被邀請(qǐng)作為茶品類四個(gè)艦長(zhǎng)品牌之一，其他三個(gè)艦長(zhǎng)品牌分別是英國(guó)的川寧、英國(guó)的立頓、國(guó)內(nèi)的小罐茶。
接下來要做的是布局線下市場(chǎng)，甚至取代立頓的B端市場(chǎng)。現(xiàn)在ChaLi茶里與騰訊、搜狐、IBM、深圳地鐵等行業(yè)巨頭都已達(dá)成合作，為其提供量身定制的「茶歇服務(wù)」和「茶文化沙龍」。
目前，ChaLi茶里擁有5個(gè)B2C、10個(gè)B2B平臺(tái)，幫助ChaLi茶里和消費(fèi)者互相找到對(duì)方。
線上線上銷售+零售體驗(yàn)店+線下大客戶及高端定制的全面布局，更加注重體驗(yàn)，契合年輕一代消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。最后，隨著奈雪進(jìn)軍新加坡，喜茶落地香港、新加坡，茶品牌紛紛邁出了國(guó)際化的第1步。ChaLi茶里也基于自己的核心產(chǎn)品——原葉三角袋泡茶的穩(wěn)定品質(zhì)和符合現(xiàn)代節(jié)奏的品飲方式，開始逐步打造自己國(guó)際化茶飲品牌的形象。而且要提供完整的品牌體驗(yàn)，僅僅只是線上服務(wù)是不夠的。從去年開始，ChaLi茶里持續(xù)深耕線下，先后在廣東、武漢以及香港新開了5家零售體驗(yàn)店。去年8月26日香港希慎旗艦店開業(yè)，作為品牌走出大陸的第1步，非常具有戰(zhàn)略意義，是走向國(guó)際市場(chǎng)的試驗(yàn)田。
在茶行業(yè)未來必然面臨洗牌的情況下，ChaLi茶里用品牌來為品質(zhì)背書，不遺余力嘗試新的品牌營(yíng)銷方式，已經(jīng)借新媒體邁出了頗有成效的第1步。以上便是茶里營(yíng)銷策劃的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。