作為世界著名的高檔巧克力品牌，德芙自1989年進(jìn)入國內(nèi)市場，1993年進(jìn)入大陸市場以來，就憑借獨(dú)具魅力的絲滑口感以及香醇口味，征服了眾多客戶的心，從而順利打開市場，僅用幾年便成為國內(nèi)巧克力領(lǐng)先品牌。當(dāng)然，德芙的成功也與其出色的品牌營銷策略和廣告設(shè)計有關(guān)，曾出現(xiàn)在德芙廣告中的歷屆“絲滑”女神和各類“絲滑”廣告語總能將自身品牌與絲滑這一抽象形容詞形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓人印象深刻。接下來就帶大家看看關(guān)于德芙巧克力營銷策略的分析吧。
一、 始終保持品牌年輕狀態(tài)
德芙雖然已經(jīng)在國內(nèi)市場活躍了30余年，但并未像部分品牌一樣日趨老化，逐漸落伍。相反，面對日漸多元的市場選擇，德芙能夠明確意識到，年輕人才是當(dāng)今市場的主要消費(fèi)群體，抓住年輕人，品牌才有未來。
（1）深入年輕人圈層感知其興趣愛好
德芙不光在微博開設(shè)賬號，近年還借助洛麗塔德芙娘的二次元形象入駐B站，順利實現(xiàn)初步入局。除此之外，德芙還借助自身長期經(jīng)營的“絲滑”這一特點(diǎn)，在造梗同時，還以官方身份與年輕群體一起玩梗，在刷新品牌年輕形象的同時，強(qiáng)化了年輕客戶對德芙的品牌印象與認(rèn)知。在德芙不斷提升的年輕力和社交力過程中，實現(xiàn)了品牌融入年輕群體的程度從“入局”升級到“入圈”，擴(kuò)大了傳播面，完成了品牌年輕化的升級。
（2）選定代言人塑造品牌形象
德芙尋找代言人的目光始終聚焦于當(dāng)紅明星，可以說年輕群體喜歡誰，品牌就找誰代言。品牌與明星的聯(lián)動，說到底就是一個吸收粉絲和形象塑造的過程，通過當(dāng)紅明星代言，一方面可以將明星的粉絲吸收為品牌的客戶，拉動銷量，另一方面還可以借助明星展現(xiàn)的形象，塑造或是換新品牌的形象。
（3）包裝設(shè)計滿足消費(fèi)者的審美
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、顏值正義盛行的時代，一個品牌尤其是餐飲零食品牌除了需要保障產(chǎn)品質(zhì)量，還需深耕于產(chǎn)品的包裝設(shè)計，以迎合消費(fèi)者們不斷變化的審美需求。為“顏值”買單是當(dāng)前年輕消費(fèi)市場的特點(diǎn)之一，德芙在包裝設(shè)計上總會有自己的“小心思”，比如，一條咖啡色或白色的“紐帶”元素總會橫貫包裝，這正是為了形象展現(xiàn)德芙的“絲滑”特色。近期德芙與寶可夢聯(lián)名，多個寵物小精靈IP形象出現(xiàn)在包裝袋上，再搭配底色，整體來看同時滿足了“小清新”和“萌”這兩種設(shè)計需求，從而收獲了一批“顏粉”。
二、善于把握熱點(diǎn)，借勢營銷
德芙在營銷推廣上極具網(wǎng)感，對熱點(diǎn)有很強(qiáng)的敏感度，不論是節(jié)日還是節(jié)目，德芙總能設(shè)計出與之相匹配的營銷方案，完成借勢營銷。2019年，當(dāng)品牌們的內(nèi)容營銷面臨創(chuàng)意瓶頸時，德芙跳出定勢思維，以音樂為切入點(diǎn)，開辟了一條新的營銷賽道。
德芙與音樂早有緣分，“聽說下雨天，巧克力與音樂更配”這句廣告語似乎成為了德芙借勢音樂的靈感源泉。在獲得QQ音樂授權(quán)后，德芙直接將不同的歌詞印到了巧克力包裝上，輔之以樂譜、音符等音樂元素，給消費(fèi)者營造了一種音樂播放的現(xiàn)場感，也強(qiáng)化了消費(fèi)者們尤其是樂迷們對音樂與巧克力相關(guān)聯(lián)的認(rèn)知，從而使品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生情感共鳴和互動，讓品牌更富情感屬性，更容易打動人心。
除此之外，每年新春佳節(jié)都是各大品牌的“爭奇斗艷”的好時機(jī)，德芙自然也不會放過。今年春節(jié)，德芙立足國內(nèi)新年祈福的傳統(tǒng)文化，與故宮博物院聯(lián)名，以“故宮福氣”作為吸引點(diǎn)，再利用諧音，將德芙變成“得福”。廣告聚焦國內(nèi)萬千家庭，在輸出“溫情”“得福”等本土化元素、營造春節(jié)氛圍的同時，巧妙地將自身品牌融入進(jìn)來，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。由于德芙為自己賦予了“福氣”的內(nèi)涵，吃德芙新年得福，使得消費(fèi)者們易于接受并樂于購買。
德芙不光著眼于節(jié)日營銷，近年來更是強(qiáng)勢進(jìn)入綜藝節(jié)目冠名之爭。最近，德芙聯(lián)合綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐2》，對自身重視女性“她力量”、鼓勵女性追求內(nèi)心愉悅的品牌精神進(jìn)行了深度傳播，由于品牌內(nèi)涵與綜藝內(nèi)涵相匹配，使得德芙順勢從各位“姐姐”那兒，吸收了大批粉絲顧客。另外，德芙還選擇了有著與巧克力相似膚色的“德芙本芙”吉克雋逸進(jìn)行品牌代言和產(chǎn)品宣傳活動，打造“辣妹甜心”代言形象，對近期寶可夢聯(lián)名款小清新巧克力進(jìn)行了一波推廣，持續(xù)增加自身品牌曝光度的同時，更是賺足了德芙在綜藝節(jié)目粉絲和參與節(jié)目明星粉絲中的好感度。
德芙之所以能夠成為國內(nèi)巧克力市場中的頭部品牌，并不僅僅源于其品牌背后愛情故事的凄美和品牌名“Dove”拆解后“Do you love me”的浪漫。品牌想要紅火一時，可能只需要一個契機(jī)，恰如當(dāng)今部分網(wǎng)紅品牌，但若要長期在消費(fèi)者當(dāng)中保持高水平的口碑和好感度，品牌還需要持續(xù)針對市場現(xiàn)狀進(jìn)行年輕化、本土化等調(diào)整，不斷拓展自身品牌的外延，豐富品牌背后的內(nèi)涵，善于把握熱點(diǎn)，以創(chuàng)造更為廣闊傳播空間，實現(xiàn)品牌永葆青春與生機(jī)。以上便是關(guān)于德芙巧克力營銷策略的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。