茶葉行業(yè)整體來說是一個(gè)品牌化運(yùn)作程度較低的行業(yè)，但在國內(nèi)茶行業(yè)幾千年來長期“有品類，無品牌”的歷史背景下，竹葉青是國內(nèi)第1家開始品牌化運(yùn)作的茶企。竹葉青茶營銷經(jīng)過20多年的品牌化發(fā)展，已然成為高端綠茶第1品牌。竹葉青的品牌定位是國內(nèi)最美的一杯綠茶，作為頗具影響力的峨眉高山綠茶品牌，竹葉青品質(zhì)感強(qiáng)的形象與時(shí)尚的溝通方式讓其在眾多茶葉品牌中脫穎而出。

竹葉青茶是怎樣營銷的？  

在我國，文人雅士自古就有在每年春天摘取新茶，贈(zèng)予友人的習(xí)俗，意喻君子之交，淡茶一盞，共賞早春意趣。于是在2014年，竹葉青茶營銷推出了#新茶老友#話題，借用新的品牌營銷互動(dòng)溝通手段，以“春天里的第1杯茶”的品牌訴求，在全新互聯(lián)網(wǎng)的傳播環(huán)境中與消費(fèi)者溝通。

朋友圈會(huì)友

如今品牌傳播越來越倚重?cái)?shù)字技術(shù)，竹葉青茶營銷在數(shù)字營銷的嘗試中，是一個(gè)從社交網(wǎng)絡(luò)傳播走熱開始就一直在嘗試內(nèi)容營銷的品牌，一直活躍在微博、微信的話題中。

竹葉青產(chǎn)自峨眉高山，是國美最早上市的春茶，想把“早”的概念帶給大家，所有許多人在今年3月初這樣一個(gè)冰雪初融，萬物回春的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就收到了竹葉青的朋友圈廣告，這是竹葉青茶營銷策劃在移動(dòng)端溝通老友的最美方式。

因?yàn)槭窃谂笥讶ν斗诺膹V告，和竹葉青茶營銷每一年春茶溝通的“新茶老友”主題不謀而合，所以竹葉青茶營銷以“一個(gè)最美的朋友，如約而至”的老朋友形象，準(zhǔn)備了萬份今年剛上市的春茶禮盒送給大家作為見面禮。

竹葉青茶營銷的朋友圈廣告不僅觸達(dá)了高端用戶群，同時(shí)也抓住了年輕人的注意力。這一輪朋友圈廣告下來，達(dá)到了非常好的投放效果。因?yàn)橛脩舻念l繁互動(dòng)，竹葉青在單個(gè)用戶的展示頻次達(dá)到了6次以上，最后的展現(xiàn)和互動(dòng)效果排在騰訊朋友圈廣告效果食品飲料行業(yè)的第三。

在品牌年輕化的道路上，竹葉青茶營銷尤其注重場景化營銷，為了配合“新茶老友”的概念，除了在朋友圈送出萬份春茶茶禮外，還與阿里巴巴合作在央視元宵晚會(huì)上通過搖一搖送出了萬份茶禮。然后再通過天貓平臺(tái)與用戶進(jìn)行持續(xù)溝通互動(dòng)，這對社交網(wǎng)絡(luò)上竹葉青的曝光量起到了非常大的幫助，同時(shí)拉動(dòng)了竹葉青在天貓商城的銷量。

跨界營銷

除了數(shù)字營銷，公關(guān)的跨界合作也是竹葉青茶營銷常年堅(jiān)持的一個(gè)方向。

2020年的春茶品牌營銷，竹葉青茶營銷在跨界營銷的嘗試比去年更多，其在成都本地選擇了和太古里博舍酒店合作，推出首個(gè)帶著濃郁的東方美學(xué)風(fēng)格的中式下午茶，從茶品到茶點(diǎn)都是獨(dú)家設(shè)計(jì)與限量供應(yīng)的。一經(jīng)推出，便引起了業(yè)內(nèi)和年輕時(shí)尚的消費(fèi)者們的強(qiáng)烈關(guān)注。

此外，竹葉青茶營銷還在北京選擇了神州專車作為跨界合作的幫手。北京地區(qū)用戶稱作神州專車就可以獲贈(zèng)竹葉青茶禮盒，突出好車配好茶的概念。

瞬息萬變的傳播環(huán)境下，消費(fèi)者的代際和人群劃分差別也越來越大，很難給出一個(gè)一本萬利的品牌營銷法則。但當(dāng)營銷遇上創(chuàng)意創(chuàng)新，竹葉青茶營銷通過了自己獨(dú)特的品牌文化以及新的技術(shù)手段和消費(fèi)者溝通，贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛。這對傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷策劃，尤其是品類形象略顯傳統(tǒng)厚重的國內(nèi)茶企業(yè)來說，具有借鑒意義。