在起伏不斷的家電市場(chǎng)，沒有向前奔跑的意志和能力，連留在原地的可能都沒有。長(zhǎng)虹市場(chǎng)營(yíng)銷策略打破陳規(guī)，不斷向前，做到了與時(shí)俱進(jìn)。

精準(zhǔn)判斷需求趨勢(shì)

2019年年初，長(zhǎng)虹市場(chǎng)營(yíng)銷策略打通原本分散在四川長(zhǎng)虹、長(zhǎng)虹美菱兩個(gè)上市公司平臺(tái)的家電營(yíng)銷業(yè)務(wù)，建立一個(gè)長(zhǎng)虹集團(tuán)層面的大營(yíng)銷平臺(tái)，組建長(zhǎng)虹美菱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電視、空調(diào)、廚電，以及美菱冰箱、洗衣機(jī)等家電消費(fèi)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。

長(zhǎng)虹為什么要快速推動(dòng)營(yíng)銷策劃組織的新一輪變革呢？

一是為了提高營(yíng)銷策劃的效率；二是為了滿足用戶一站式智能家居的消費(fèi)需求。

此前長(zhǎng)虹系家電分屬兩個(gè)上市公司平臺(tái)，這難以真正做到協(xié)同一致的營(yíng)銷策劃，最終不僅會(huì)營(yíng)銷到長(zhǎng)虹品牌的認(rèn)知統(tǒng)一性，還會(huì)分散投入的營(yíng)銷資源，最后結(jié)果就是整體的營(yíng)銷策劃效率不高。進(jìn)行整合營(yíng)銷后，推動(dòng)了不同品類的營(yíng)銷、服務(wù)一體化、協(xié)同化，在降低品牌營(yíng)銷成本的同時(shí)，保障了品牌認(rèn)知的一致性。

從消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)來(lái)看，全場(chǎng)景、成套化、一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，主流家電企業(yè)都在重點(diǎn)布局。長(zhǎng)虹作為行業(yè)內(nèi)少有的能夠提供全品類只能家舉產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，必須要打通產(chǎn)品和營(yíng)銷層面，才能滿足消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一站式智能家居整體解決方案的需求。

不管是從外部滿足新升級(jí)需求，還是從內(nèi)部降本提效考慮，長(zhǎng)虹市場(chǎng)營(yíng)銷策略推動(dòng)營(yíng)銷組織的快速整合，都是有必要的。

硬核實(shí)力支撐

長(zhǎng)虹市場(chǎng)營(yíng)銷策略不是做做樣子而已。其與NBA國(guó)內(nèi)簽約，成為“NBA國(guó)內(nèi)官方市場(chǎng)合作伙伴”，在電視、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域展開合作，這也正是長(zhǎng)虹營(yíng)銷整合后的首次統(tǒng)一行動(dòng)。

此外，長(zhǎng)虹美菱還與天貓、京東、蘇寧三大電商巨頭先后達(dá)成合作，既有營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等方面的落地，也有品牌戰(zhàn)略層面上的共識(shí)，甚至有“百億銷售規(guī)模”這樣的具體數(shù)字指標(biāo)，效率和效果都讓業(yè)界驚嘆。

長(zhǎng)虹之所以在品牌營(yíng)銷策劃層面屢屢推出重磅動(dòng)作，關(guān)鍵還在于其具備了差異化的“吸引力”：

一是全品類優(yōu)勢(shì)；  

二是產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

三是智慧家庭優(yōu)勢(shì)。

以差異化硬實(shí)力作為支撐，長(zhǎng)虹市場(chǎng)營(yíng)銷策略主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷變革。思路決定出路，格局決定結(jié)局，以打破條塊分割的“大營(yíng)銷”帶領(lǐng)一站式、全場(chǎng)景智能家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)趨勢(shì)，這樣的“大格局”決定了長(zhǎng)虹在家電產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，贏得領(lǐng)先身位。未來(lái)更多的戰(zhàn)略合作、更富創(chuàng)新和效果的營(yíng)銷策劃動(dòng)作，將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。