敷爾佳2015年從從事藥品研究及經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，剝離藥品業(yè)務(wù)入局護(hù)膚品市場，主打產(chǎn)品為面膜、醫(yī)用冷敷貼。 敷爾佳面膜營銷著力打造“肌膚修復(fù)專家”角色。作為主打功能性護(hù)膚的專業(yè)品牌，敷爾佳面膜營銷是如何深挖代言勢能，從而提升品牌對用戶心智影響的持久力的？

敷爾佳面膜營銷數(shù)字化

敷爾佳在代言人預(yù)熱期，定向娛樂明星興趣粉絲、綜藝賬號粉絲、品牌粉絲人群等，投放懸念向的廣告素材，激發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論。

在代言人官宣期，敷爾佳洞悉到“潛心與專注”是鄧倫與品牌之間的共性勢能，也是大董消費者的重要品質(zhì)。所以品牌營銷聚焦懸念期沉淀粉絲、鄧倫核心粉絲、鄧倫相關(guān)作品，定向投放官宣廣告素材，為品牌官網(wǎng)旗艦店高效導(dǎo)流。

后期敷爾佳將前期投放中的羊毛黨優(yōu)惠刺激人群、強功效與強產(chǎn)品種草人群、優(yōu)質(zhì)星粉等沉淀至數(shù)據(jù)資產(chǎn)庫，并結(jié)合品牌賬號、代言人賬號粉絲和強醫(yī)美興趣人群形成品牌忠實用戶數(shù)據(jù)包，牢牢把握高回購潛力、高忠誠度、高分享意愿的優(yōu)質(zhì)人群，積極進(jìn)行超粉的復(fù)投溝通，夯實品牌忠誠的價值循環(huán)。

敷爾佳面膜營銷傳播策略

早在2019年之前，敷爾佳面膜營銷在小紅書等社交媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)與分享都是粉絲的自發(fā)種草行為。而目前敷爾佳在小紅書上的種草筆記超過了5萬+篇，通過李佳琦和王北車在抖音上引爆，并邀請了300多位微博達(dá)人共同種草，啟動“萬物皆可貼”社會化品牌營銷活動。

敷爾佳將羊毛黨、成分黨及新老客群作為目標(biāo)消費人群進(jìn)行針對性溝通，一步步占領(lǐng)用戶心智：

針對品牌賬號粉絲：以倒計時優(yōu)惠的形式，持續(xù)刺激競品人群和老客戶；

針對羊毛黨、購物興趣人群：提示產(chǎn)品促銷和優(yōu)惠信息；

針對產(chǎn)品功效興趣人群、護(hù)膚美妝興趣人群、醫(yī)美興趣人群：展示產(chǎn)品SKU、提示核心功能，主打新品成分亮點。

微博設(shè)計了“明星寵粉 – 功能養(yǎng)草 – 官宣拔草”的營銷策劃路徑，循序漸進(jìn)地滲透心智，讓“路人”轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频挠脩簟?

在廣告投放方面，敷爾佳面膜營銷特約贊助了《真像吧！花花萬物》第二季、《妻子的浪漫旅行4》。

敷爾佳面膜營銷一直秉持以產(chǎn)品為核心優(yōu)勢，深度運營社交媒體，在品牌建設(shè)方面向傳統(tǒng)意義上的日化知名品牌借鑒，借勢KOL、明星等各類IP熱點，通過多渠道與消費者建立起有效的溝通。