雅萌，1978年在日本成立，2009年成為日本第1家上市的美容儀器公司，2015年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出多功能美容儀升級(jí)版HRF-10T，風(fēng)靡亞洲。發(fā)展至今，已連續(xù)5年天貓雙十一美容儀品類(lèi)第1。雅萌是如何在國(guó)內(nèi)美容儀市場(chǎng)上布局的呢？一起來(lái)看看它的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)美的追求越來(lái)越高，相對(duì)于護(hù)膚品，家用美容儀能夠幫助消費(fèi)者達(dá)到更高階的護(hù)膚需求，漸漸成為了消費(fèi)者護(hù)膚新寵。但市場(chǎng)上美容儀品牌眾多，用在臉上的物件，消費(fèi)者會(huì)格外注意品牌的安全性，在這方面，雅萌快速的抓取了消費(fèi)者對(duì)安全的強(qiáng)烈需求，采取了與健康營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頭部IP-丁香醫(yī)生為其背書(shū)，把“安全”標(biāo)簽嵌入了消費(fèi)者的認(rèn)知。

在之后合作的時(shí)間里，丁香醫(yī)生還根據(jù)雅萌美容儀的特點(diǎn)做了美容儀科普，即傳播了科普知識(shí)，有實(shí)現(xiàn)了硬核種草，以丁香健康領(lǐng)域影響力及公信力持續(xù)賦能雅萌，建立雅萌值得信賴(lài)的家用美容儀品牌形象。

同時(shí)在銷(xiāo)售渠道上的變化也值得讓人注意，雅萌的產(chǎn)品在前期主要在美容院進(jìn)行售賣(mài)，這一階段對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更多是檢驗(yàn)產(chǎn)品需求的階段，同時(shí)也積累了一定的粉絲群，當(dāng)走向更大眾的市場(chǎng)時(shí)，雅萌也開(kāi)始開(kāi)設(shè)自己的線下店，并進(jìn)入一些綜合性渠道進(jìn)行售賣(mài)。

渠道起到的是幫助團(tuán)隊(duì)突破圈層、覆蓋美容院渠道之外的流量，也幫助品牌完成了向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，也要考慮到，在走向更大眾的市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也需要考慮，此外，美容儀的產(chǎn)品性質(zhì)也決定了，這是一個(gè)一個(gè)天然高客單但十分低頻的消費(fèi)，如何促進(jìn)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)也是雅萌需要去考慮的問(wèn)題。所以在產(chǎn)品策略上，雅萌提出兩個(gè)方向，首先是圍繞細(xì)分場(chǎng)景開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再就是做產(chǎn)品功能和技術(shù)上的升級(jí)，針對(duì)的是已經(jīng)有家用美容儀使用習(xí)慣的“高階用戶(hù)”。

從大致上看，雅萌的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃緊跟消費(fèi)者的需求，及時(shí)作出回應(yīng)，從而使品牌能在競(jìng)品中脫穎而出，隨之抓住了消費(fèi)者的眼球，同時(shí)也根據(jù)產(chǎn)品特性調(diào)整技術(shù)研發(fā)方向。