有需求就會(huì)有市場(chǎng),隨著國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)滲透率快速攀升至七成以上,LED照明已基本成為照明應(yīng)用的剛需。新入市場(chǎng)的LED品牌企業(yè)要做好品牌營(yíng)銷,要考慮以下三個(gè)方面。
一、需求
大致意思就是目標(biāo)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、資料或者是服務(wù)。而需求在品牌營(yíng)銷的概念里還有一層就是心理需求。比方說(shuō):小劉想要為他的新家安置一款燈具,但是不知道怎么選,除了要了解燈具的牌子,還得擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)等的問(wèn)題。小劉要買燈具,這是一個(gè)需求,而他心理上擔(dān)心的質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)等問(wèn)題,就是心理需求。總結(jié)一句話就是“想用戶之所想,做用戶之所求”。產(chǎn)品存在的意義就是解決用戶的需求。
二、營(yíng)銷渠道
LED產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道通常有:
1. 經(jīng)銷商:直接通過(guò)燈具的經(jīng)銷商進(jìn)行采購(gòu)是大多數(shù)人的第1選擇,很多品牌燈具的經(jīng)銷商都遍布全國(guó)大街小巷,這就為購(gòu)買燈具的一方提供方便。這種燈具采購(gòu)的渠道適合于各類人群。
2. 直銷:直銷是指直接與品牌企業(yè)或廠家聯(lián)系進(jìn)行購(gòu)買的方式,這一渠道通常適用于有大規(guī)模燈具采購(gòu)需求的機(jī)構(gòu)或組織,因?yàn)槠放瓶偛恳话悴粫?huì)接受小訂單。
3. O2O平臺(tái):網(wǎng)絡(luò)購(gòu)燈可以說(shuō)是一種新興的購(gòu)燈渠道和方式,這對(duì)于購(gòu)買者而言是最舒適的一種方式。而且,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買燈具,價(jià)格更加實(shí)惠。
4. B2B平臺(tái):B2B平臺(tái)購(gòu)燈這種渠道則更適合企業(yè)、機(jī)構(gòu)或組織進(jìn)行較大批量的采購(gòu)。采購(gòu)方可以以委托采購(gòu)的方式委托平臺(tái)進(jìn)行燈具采購(gòu),由平臺(tái)為采購(gòu)商提供一站式的服務(wù)。對(duì)于有需求的采購(gòu)商而言,B2B平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)多多。以照明B2B平臺(tái)阿拉丁商城為例,阿拉丁商城能夠?yàn)槲胁少?gòu)方節(jié)省尋找供應(yīng)商的時(shí)間、提高效率;能夠解決采購(gòu)金額小、信息渠道少帶來(lái)的有加能力低、采購(gòu)成本高問(wèn)題;解決隨著采購(gòu)量增加,導(dǎo)致采購(gòu)人員與成本增加的問(wèn)題;解決團(tuán)隊(duì)對(duì)照明燈具行業(yè)不熟悉、中間成本高的問(wèn)題;同時(shí),平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)龐大供應(yīng)商數(shù)據(jù)化和在線管理,系統(tǒng)有效地推動(dòng)采購(gòu)按時(shí)按質(zhì)按量完成。
選擇營(yíng)銷渠道對(duì)品牌的后續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,有助于企業(yè)制訂正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,解決產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。
三、用戶滿意度
用戶滿意度是實(shí)現(xiàn)品牌最大化的重要環(huán)節(jié)。是品牌企業(yè)宣傳上具有說(shuō)服力的手段之一,除此之外,還會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷售率、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。用戶滿意度主要體現(xiàn)在服務(wù)、口碑、產(chǎn)品價(jià)格、售后問(wèn)題、執(zhí)行力等多種方面上。雖然不能保障讓百分之百的用戶滿意,但是團(tuán)隊(duì)一定要以盡可能滿足百分之百的用戶為準(zhǔn)則來(lái)認(rèn)真執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。
LED市場(chǎng)雖然市場(chǎng)需求量大,但要想長(zhǎng)期發(fā)展而不被新的品牌企業(yè)淘汰,只看當(dāng)下眼前利益,盲目跟隨,沒(méi)有規(guī)劃好品牌營(yíng)銷策劃是行不通的。