如今，大米行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大、企業(yè)數(shù)量多，同質(zhì)化競爭激烈。大米企業(yè)如何做品牌全案策劃才能在金龍魚、福臨門、北大荒等大品牌和各類中小品牌的壓強(qiáng)下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展？

隨著交通設(shè)施的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商品流通打破了原來時(shí)間、空間等因素的限制，各個(gè)地域的大米市場(chǎng)很容易受到外來品牌的影響，打破原有的平穩(wěn)格局。隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)育成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)如果沒有自己差異化優(yōu)勢(shì)，很容易卷入紅海競爭。另外，品牌定位不清、沒有提煉品牌核心價(jià)值、品牌形象模糊、營銷推廣方式單一和產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)、缺乏與顧客的溝通等因素都會(huì)影響大米企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。大米企業(yè)亟需采取品牌策劃、品牌營銷推廣等措施，提高品牌市場(chǎng)占有率。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第1步要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。大米企業(yè)結(jié)合自身的SWOT分析，調(diào)研競爭對(duì)手的品牌定位、價(jià)格策略、服務(wù)水平和顧客對(duì)競爭對(duì)手的評(píng)價(jià)等，再洞悉目標(biāo)消費(fèi)者需求，從而針對(duì)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)和消費(fèi)者剛性需求、心理需求等因素，挖掘自身差異化的定位和價(jià)值。揚(yáng)長避短，以自身的優(yōu)勢(shì)攻擊競爭對(duì)手的短板，從而占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第二步要抓住大米消費(fèi)群體的核心利益，施以針對(duì)性的品牌策略。品牌全案策劃要從消費(fèi)者角度出發(fā)，把握顧客消費(fèi)大米的動(dòng)機(jī)和路徑，比如消費(fèi)者關(guān)心大米的原產(chǎn)地、大米的生產(chǎn)過程、大米的營養(yǎng)含量等因素。企業(yè)可以從消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)入手，給他們一個(gè)購買理由，從而提高大米的銷量和品牌市場(chǎng)占有率。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第三步要影響顧客的認(rèn)知過程。比如東北大米有很強(qiáng)的認(rèn)知基礎(chǔ)，能夠滿足顧客的消費(fèi)偏好和購買意愿，據(jù)調(diào)查，很多賣得好的大米包裝上都有醒目的“東北大米”字樣，能夠便于消費(fèi)者做出選擇。大米企業(yè)可以利用消費(fèi)者的這一常識(shí)，創(chuàng)造新的大米概念，比如進(jìn)口大米、黑土地大米等，向消費(fèi)者發(fā)出清晰的購買信號(hào)，從而影響消費(fèi)者的認(rèn)知過程和購物行為。大米品牌能夠獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)知，相當(dāng)于找到了打開市場(chǎng)的一把鑰匙。消費(fèi)者認(rèn)同大米品牌的獨(dú)特價(jià)值，才會(huì)情愿優(yōu)先選擇并且持續(xù)選擇該大米品牌。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，第四步要重塑品牌形象，不斷更新和維護(hù)品牌在消費(fèi)者心目中的形象，緩解品牌老化狀況。創(chuàng)建或者更新品牌形象可以從兩大方面入手，一方面是品牌命名、大米名稱、宣傳口號(hào)、廣告語和品牌故事、公關(guān)等語言識(shí)別系統(tǒng)；另一方面是品牌logo標(biāo)識(shí)、vi形象、大米包裝、大米策劃、大米IP卡通人物等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)。良好的品牌形象更夠自發(fā)產(chǎn)生銷售力，讓消費(fèi)者一看到產(chǎn)品或者聽到產(chǎn)品就產(chǎn)生購買欲望。

大米企業(yè)想要做品牌全案策劃，還可以實(shí)施科學(xué)合理的價(jià)格策略和產(chǎn)品規(guī)格，滿足更多消費(fèi)者的不同需求。-如果是年輕上班群體，往往很少在家做飯，可以為其提供小包裝、低價(jià)位的大米產(chǎn)品；如果是家庭消費(fèi)群體，通常要顧及一家?guī)卓谌说牟褪?，可以為其提供性價(jià)比高、大包裝的大米產(chǎn)品。