隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級，“品牌”越發(fā)成為影響消費(fèi)者選購茶葉的重要因素。此外，新式茶飲品牌的發(fā)展和崛起也愈發(fā)影響茶葉品牌的發(fā)展。竹葉青是如何制定茶品牌策劃方案？

茶葉有著超過幾百億的市場規(guī)模，國內(nèi)的茶產(chǎn)量也占據(jù)全球的近一半，但是國內(nèi)的品牌茶葉企業(yè)占據(jù)比例卻很低、處于有品類無品牌狀況。過去，由于市場缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的敏感度不高、更多的是依賴關(guān)系營銷；并且茶葉企業(yè)大多規(guī)模小、分布散，品牌營銷乏力，無法重點(diǎn)出擊。近年來，隨著人均收入水平的提高、消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級，品牌化越來越成為消費(fèi)者選購茶葉時關(guān)注的重要因素。此外，奈雪、喜茶、小罐茶等“現(xiàn)象級”品牌的出現(xiàn)，給茶葉市場帶來不小的轟動。茶葉企業(yè)亟需進(jìn)行品牌營銷策劃，以適應(yīng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)環(huán)境。

首先，竹葉青品牌策劃方案確定目標(biāo)消費(fèi)市場。竹葉青的目標(biāo)客戶主要是30歲以上的中高端消費(fèi)人群，擁有良好的教育，有較為自由且收入水平高的工作，注重生活的品質(zhì)，相比于價格、他們更在意產(chǎn)品品質(zhì)與附帶的文化和情感價值。在確定目標(biāo)用戶后，才能針對性的洞察其消費(fèi)需求和痛點(diǎn)，然后不斷提高自身產(chǎn)品和品牌，達(dá)到滿足消費(fèi)者的目標(biāo)。

其次，“竹葉青”作為一款名詞，在民眾的認(rèn)知中，不僅代表茶葉和酒，還代表蛇，也就是說竹葉青茶葉企業(yè)面臨著品類和品牌區(qū)隔不清晰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。于是竹葉青品牌策劃方案抓住機(jī)遇，明確“竹葉青峨眉高山綠茶”，國內(nèi)高端綠茶領(lǐng)先者的品牌戰(zhàn)略定位，通過建立“峨眉高山綠茶”新品類，區(qū)隔品牌認(rèn)知、解決品類和品牌區(qū)隔不清晰問題。

再次，竹葉青品牌策劃方案致力于以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷，利用產(chǎn)品銷量和“國禮”實現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌背書，占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域位置。竹葉青堅持“明前、高山、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)，保障茶葉原材料的質(zhì)量，還嚴(yán)控產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，保障茶葉的品質(zhì)。多年來，憑借產(chǎn)地、原材料、工藝等方面的優(yōu)勢贏得廣大消費(fèi)群體的信賴，還兩次入選“國禮”饋贈俄羅斯總統(tǒng)，從而得到更多用戶和潛在消費(fèi)群體的賞識。

然后，竹葉青品牌策劃方案針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的人群畫像，整合品牌營銷策略，通過社交媒體、線下品牌活動、名人背書、品牌與消費(fèi)者互動等強(qiáng)效覆蓋的方式，將品牌植入消費(fèi)者認(rèn)知。然后通過長期的營銷，將竹葉青與“高端綠茶”聯(lián)系起來，給消費(fèi)者留下竹葉青就是高端綠茶的印象，形成品牌與銷售的閉環(huán)營銷，從而賦能銷售增長。