白小T是拇指衣柜旗下的一款服裝品牌，主要有男士T恤的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。讓我們淺析白小T服裝品牌營(yíng)銷案例，看看白小T是如何打造新品類、開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

衣服是民眾生活的剛性需求，用戶基礎(chǔ)深厚；另外，現(xiàn)階段服裝行業(yè)集中度低，中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。白小T通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，T恤是一個(gè)市場(chǎng)中有，心智中無(wú)的品類，市面上有很多公司都涉足T恤的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，但是他們并沒(méi)有成為消費(fèi)者認(rèn)知中能夠代表T恤的頭部品牌。于是，白小T聚焦T恤新品類，深耕細(xì)作T恤市場(chǎng)。

首先，品牌營(yíng)銷策略確定“白小T”品牌名稱。消費(fèi)者時(shí)間越來(lái)越碎片化、認(rèn)知越來(lái)越局限，大家本能的拒絕過(guò)多的信息，傾向于簡(jiǎn)單、直接、準(zhǔn)確的獲取信息。“白小T”品牌名稱不僅關(guān)聯(lián)品類T恤，還簡(jiǎn)潔易懂、便于記憶和傳播，能夠大大降低企業(yè)的宣傳成本和消費(fèi)者的認(rèn)知成本。

其次，品牌營(yíng)銷策略嚴(yán)控服裝質(zhì)量，賦能品牌價(jià)值。白小T甄選新疆阿克蘇地區(qū)的長(zhǎng)棉絨；選用防水防油防污面料；邀請(qǐng)第三方質(zhì)檢公司檢視產(chǎn)品質(zhì)量，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量、賦能品牌價(jià)值增長(zhǎng)。

再次，白小T服裝品牌營(yíng)銷策略確定目標(biāo)消費(fèi)群體。一直以來(lái)，男性消費(fèi)群體的需求很容易被忽視，但是他們有著較高的需求和購(gòu)買力。于是，白小T聚焦大城市28歲到50歲的精英商務(wù)男性，洞察該類消費(fèi)群體的需求，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，滿足目標(biāo)用戶的需求。

然后，白小T選擇合適的品牌營(yíng)銷渠道。白小T依據(jù)目標(biāo)人群定位，選擇精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道。入駐二類電商平臺(tái)，刺激和引導(dǎo)用戶通過(guò)落地頁(yè)下單。落地頁(yè)下單消費(fèi)決策鏈短，有利于消費(fèi)成交。

另外，白小T品牌營(yíng)銷策略緊跟時(shí)事，由品牌創(chuàng)始人出鏡，制作工廠探秘視頻。視頻中，創(chuàng)始人通過(guò)場(chǎng)景化、沉浸式的講述，傳達(dá)品牌價(jià)值和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)行為；邀請(qǐng)主播直播帶貨，提高品牌曝光度、知名度和影響力；然后，開(kāi)始少量投放一類電商平臺(tái)，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

白小T品牌營(yíng)銷策略通過(guò)層層聚焦，正逐漸成為T恤新品類的代表品牌。隨著四季更替，白小T延伸品類，拓展發(fā)熱內(nèi)衣、宇航服等品類。但是，白小T此舉很容易分流T恤品類資源，模糊消費(fèi)者認(rèn)知，不利品牌可持續(xù)發(fā)展。