張愛玲曾說(shuō)過(guò)：“女生在童年里穿著什么樣的衣服，終究大抵就成為什么樣的人?！彪S著時(shí)代的發(fā)展，服裝成為了一種流露外表的內(nèi)涵美，在此行業(yè)局面下，服裝品牌怎么做策劃？又有何發(fā)展機(jī)會(huì)與前景呢？讓我們來(lái)具體看看。

一、服裝的價(jià)值本質(zhì)

隨著時(shí)代的變遷，服裝的角色從“生活必需品”逐漸轉(zhuǎn)向了“藝術(shù)”層面，成為社會(huì)文化與時(shí)尚潮流的集中體現(xiàn)。如今，服裝已經(jīng)不僅僅是遮羞保暖的工具，而是承載了豐富的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)了個(gè)人的審美觀念。因此服裝凝聚了許許多多的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)了一個(gè)人的審美觀，甚至通過(guò)服裝可以揣摩出一個(gè)人的內(nèi)心世界。直到現(xiàn)代，服裝也是一種展示自我、個(gè)性風(fēng)格體現(xiàn)，服裝是一種表達(dá)方式。

二、童裝為例的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，已經(jīng)成為服裝行業(yè)的重要組成部分。全球童裝行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2021年，全球童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1968億美元，同比增長(zhǎng)5.9%。與此同時(shí)，高端童裝市場(chǎng)也保持了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到423億美元，并且預(yù)計(jì)到2025年，這一市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至595億美元。

就國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)而言，隨著人均可支配收入增長(zhǎng)，國(guó)民對(duì)于高端品牌消費(fèi)需求增加，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)340億元，同比增長(zhǎng)11.5%，預(yù)計(jì)2022年國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到389億元。

從童裝品牌整體競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種分散的狀態(tài)，小品牌眾多，但行業(yè)集中度正在逐年提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)前十大品牌合計(jì)的市場(chǎng)份額（CR10）為16.8%，而其他品牌合計(jì)占比高達(dá)83.2%。而日本、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)童裝市場(chǎng)CR5分別為34.9%、37.7%、39.6%、36.1%，雖然近幾年我國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，但目前市場(chǎng)集中度仍相對(duì)較低，相較于國(guó)外市場(chǎng)，我國(guó)童裝市場(chǎng)的集中度相對(duì)較為分散，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率有限。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）行業(yè)整體處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段

我國(guó)是全球最大的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)，但在研發(fā)和設(shè)計(jì)等附加值較高的環(huán)節(jié)上，與國(guó)際先進(jìn)水平仍存在較大差距。國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)主要集中于中低端品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，紡織品和服裝的內(nèi)外需求增速均有所下降。一些龍頭企業(yè)開始涉足地產(chǎn)、新能源等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，導(dǎo)致行業(yè)整體盈利狀況不佳。當(dāng)前，我國(guó)紡織服裝行業(yè)面臨著低值、低品質(zhì)、低技術(shù)、低毛利等挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

（2）消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變

隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝成為了一種流露外表的內(nèi)涵美，服裝品牌不再只是簡(jiǎn)單的圖案和風(fēng)格的追求。消費(fèi)者對(duì)服裝的要求已經(jīng)從單純的外觀轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品質(zhì)和價(jià)值的更高追求。如今，消費(fèi)者對(duì)于服裝的要求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的款式和圖案，而是更加注重品質(zhì)和價(jià)值。他們希望購(gòu)買的服裝不僅外觀美觀，還希望服裝品牌能夠傳遞出一種積極向上的文化價(jià)值觀，與自己的生活方式和價(jià)值觀相契合。在過(guò)去的幾十年里，服裝品牌通常只是以簡(jiǎn)單的圖案和風(fēng)格來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

（3）缺乏國(guó)際品牌

近年來(lái)，雖然服裝企業(yè)的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，但仍然缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌。這些企業(yè)主要依賴低成本優(yōu)勢(shì)與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。高端市場(chǎng)基本被歐美品牌所壟斷，這使得國(guó)內(nèi)品牌在高端市場(chǎng)的份額有限。

四、非常差異品牌策劃公司對(duì)服裝品牌的戰(zhàn)略研判

服裝是一種展示自我、個(gè)性風(fēng)格體現(xiàn)，服裝是一種表達(dá)方式。品牌不僅是一種自我構(gòu)建的象征性資源，也是一種符號(hào)。隨著我國(guó)人民生活水平的繼續(xù)提高，未來(lái)對(duì)高端童裝的要求必定呈現(xiàn)個(gè)性化和品牌化的發(fā)展趨勢(shì)。選擇什么樣的品牌往往反映了個(gè)人的價(jià)值觀、個(gè)性和對(duì)未來(lái)的需求和期待。品牌不僅是產(chǎn)品或服務(wù)的功能性需求，更是一種象征價(jià)值。如果將品牌視為一種象征性、自我表達(dá)的產(chǎn)物，那么服裝品牌無(wú)疑是最為典型的代表之一。你的服裝里，藏著你想過(guò)的人生。

我們認(rèn)為，是難點(diǎn)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們總結(jié)了行業(yè)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，深入挖掘消費(fèi)者的需求，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。在主流的童裝市場(chǎng)中，人們對(duì)于兒童教育的認(rèn)知往往較為單一和落后，這在兒童服裝上體現(xiàn)得尤為明顯。目前，童裝設(shè)計(jì)仍然以艷麗的配色、卡通圖案等低齡化的設(shè)計(jì)感為主，缺乏對(duì)更高品質(zhì)和設(shè)計(jì)的追求。這種設(shè)計(jì)思路往往忽略了孩子們對(duì)美的感知和自信心的培養(yǎng)。

優(yōu)質(zhì)的童裝面料和精美的設(shè)計(jì)不僅能夠展現(xiàn)出大氣、簡(jiǎn)潔、和諧美觀的特點(diǎn)，還能通過(guò)服裝的質(zhì)感、色彩、圖案等元素，啟迪孩子們對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知。這種認(rèn)知對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義，有助于培養(yǎng)他們的審美能力和自信心。

隨著我國(guó)人民生活水平的繼續(xù)提高，未來(lái)對(duì)高端童裝的要求必定呈現(xiàn)個(gè)性化和品牌化的發(fā)展趨勢(shì)。人們常常追求高端品牌的消費(fèi)，很大程度上是因?yàn)閮?nèi)心深處對(duì)于更好生活的向往。這種向往源于對(duì)高品質(zhì)生活的熱愛，以及購(gòu)買高端品牌所帶來(lái)的自我提升和滿足感。消費(fèi)不再僅僅是為了滿足物質(zhì)需求，而更多地成為一種整體的生活體驗(yàn)和情感滿足。

情感利益，而非傳統(tǒng)的功能利益，逐漸成為消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)，尤其在非理性消費(fèi)中表現(xiàn)得尤為明顯。人們更加注重品牌所傳遞的價(jià)值觀、生活態(tài)度和品質(zhì)追求，而不僅僅是產(chǎn)品本身的功能性。這種情感驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)行為反映了現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)于自我價(jià)值和內(nèi)心滿足感的追求，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在過(guò)去的項(xiàng)目中，我們?cè)鵀橥b品牌toyi提供了服務(wù)。我們深入挖掘了“文化與情感”的結(jié)合，并充分發(fā)揮了對(duì)“美學(xué)”的優(yōu)勢(shì)。在童裝市場(chǎng)中，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)是一個(gè)新興的品類。然而，在國(guó)外，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的成人服裝已經(jīng)是一個(gè)非常時(shí)尚和熱門的領(lǐng)域。正如同知名品牌FILA（斐樂）一樣，它倡導(dǎo)“以運(yùn)動(dòng)帶領(lǐng)優(yōu)雅品位的生活方式”。

FILA的理念是“身悅動(dòng)，心優(yōu)雅”，它詮釋了優(yōu)雅與活力相融合的意大利格調(diào)。FILA進(jìn)一步將工作、生活、運(yùn)動(dòng)、娛樂等各種場(chǎng)景相互切換，展現(xiàn)了FILA沉著而優(yōu)雅的高級(jí)時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。這種風(fēng)格的展現(xiàn)不僅體現(xiàn)了品牌的理念，也滿足了消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)雅與活力的追求。

非常差異通過(guò)對(duì)風(fēng)格的理解與對(duì)國(guó)外品牌的學(xué)習(xí)，綜合了市場(chǎng)需求與TOYI品牌創(chuàng)建理念，將品類定位為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)童裝”時(shí)尚:運(yùn)動(dòng)權(quán)重比7:3。我們將這個(gè)童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。這一次，我們打破了童裝以“夠用”為標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)觀念。和樂高把自己定義成“高品質(zhì)玩?！眴l(fā)和培養(yǎng)未來(lái)的拼搭者是一樣的，同屬高端品牌的升維戰(zhàn)略，讓服裝不止是服裝，而是一種投資、培養(yǎng)、期望，是孩子自信、幸福人生的父母寄托。

不論服裝市場(chǎng)如何變化，品牌規(guī)律如何演變，品牌營(yíng)銷策劃如何創(chuàng)新，消費(fèi)習(xí)慣如何改變，激發(fā)人性中追求真善美的本能始終是亙古不變的真理。這種本能是人類共同的追求，是品牌與消費(fèi)者之間最深刻的連接。讓品牌激發(fā)起人性中追求真善美的本能，是品牌營(yíng)銷策劃的核心。我們要深入了解消費(fèi)者的需求和心理，將品牌的理念和精神融入到每一件衣服中，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中感受到品牌的溫度和力量。以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)服裝行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，如有服裝品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！