Zara是來自西班牙的一款服裝品牌，下面淺析Zara服裝品牌營銷策略，看看Zara是怎樣傳統(tǒng)的優(yōu)秀服飾和中大眾服飾市場發(fā)現(xiàn)藍(lán)海及銷售增長點(diǎn)，從而打造獨(dú)特、有價值的品牌。

Zara洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，從市場需求出發(fā)，為品牌營銷提供大數(shù)據(jù)支持。Zara服裝品牌營銷策略貼近消費(fèi)者需求，整合企業(yè)資源和優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供中低價位、擁有中高級質(zhì)量的服裝，不僅能滿足消費(fèi)者對服裝的剛性需求，還能滿足消費(fèi)者追求流行、時尚的心理需求。

Zara服裝品牌借勢營銷，運(yùn)用西班牙、葡萄牙的生產(chǎn)資源及鄰近歐洲的地理優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，還切實(shí)提高產(chǎn)品上架實(shí)效；以“歐洲制造”為營銷策略，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的認(rèn)知，從而引導(dǎo)其消費(fèi)決策行為，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

Zara服裝品牌營銷策略聯(lián)手國內(nèi)設(shè)計(jì)師，結(jié)合本土消費(fèi)市場的需求，進(jìn)行服裝的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。推出“用情串聯(lián)，將愛傳承”系列主題的聯(lián)名合作產(chǎn)品，共同詮釋對國內(nèi)新年的解讀與情感，從而吸引消費(fèi)者目光、獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

Zara服裝品牌營銷策略走多品牌發(fā)展道路，挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌知名度和市場覆蓋范圍。創(chuàng)立PULL&BEAR連鎖品牌，深耕細(xì)作時裝市場；推出PULL&BEAR和MASSINO DUTTI探索女裝市場；針對14歲至24歲的年輕女性消費(fèi)者推出Bershka品牌，滿足其對服裝的時尚和價位需求；推出STRADIVARIUS連鎖品牌，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)市場等等。多品牌營銷策略針對不同目標(biāo)用戶展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響其購買決策行為。

Zara布局產(chǎn)品營銷渠道，創(chuàng)新商業(yè)營銷模式，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及方便快捷、及時有效、貼心的服務(wù)。設(shè)立遍布世界80余個市場主要城市的商業(yè)中心，建立新的總部大樓和配送中心，提高物流配送的銷量和快速的市場反應(yīng)機(jī)制。制定PDA系統(tǒng)，提高產(chǎn)品銷售終端的專業(yè)性、工作效率，減少庫存量。