化妝品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中，高端品牌占據(jù)主導(dǎo)地位、中小品牌持續(xù)發(fā)力搶占市場份額。面對激烈的市場競爭，企業(yè)該如何做好化妝品品牌營銷策劃、搶占市場？

化妝品品牌營銷策劃首先要做好市場調(diào)研，從而確立品類定位與品牌定位。品類定位和品牌定位過程中，企業(yè)要回答幾個(gè)問題：我是誰？我的客戶是誰？我的價(jià)值特色是什么？

好的的定位就是尋找并占據(jù)消費(fèi)者的空白心智，好的的商業(yè)模式就是尋找市場藍(lán)海，在目前的消費(fèi)市場有沒有一些尚未解決的痛點(diǎn)？化妝品行業(yè)品類不斷分化，企業(yè)要發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，選好賽道，做好品類定位?；蚴敲嫦蛑懈叨耸袌?、或是面向大眾市場，從而指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和銷售過程。

其次，借助品牌的力量，以品牌定位為核心，塑造品牌個(gè)性，傳遞企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的核心價(jià)值，教育消費(fèi)者認(rèn)知。找到競爭對手的弱點(diǎn)，針對其弱點(diǎn)發(fā)動進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)以己之長克人之短；洞察消費(fèi)需求，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而獲得消費(fèi)者信賴。

再次，樹立良好形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，為品牌營銷策劃奠定用戶基礎(chǔ)。依據(jù)品類定位、品牌定位和產(chǎn)品調(diào)性等，設(shè)立自身形象。如果是面向中高端市場，要設(shè)計(jì)大氣、時(shí)尚、定制化的品牌形象；如果是面向大眾市場，要設(shè)立符合潮流、實(shí)用的品牌形象，從而針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。

然后，整合多元化、跨界營銷等資源，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。依據(jù)企業(yè)和品牌發(fā)展階段，選擇合適的品牌形象代言人；選擇符合品牌和產(chǎn)品調(diào)性的品牌傳播方式；在目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的渠道，進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣等，從而構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效平臺，提高品牌知名度、親和度、影響力和市場占有率。

例如，面向中高端消費(fèi)市場的企業(yè)，可以通過新聞媒體，各類影視節(jié)目，各大電商平臺以及移動社交媒體等線上渠道；各大商超、專賣店、體驗(yàn)店等線下渠道和戶外廣告、電梯廣告、車體廣告等，構(gòu)建完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。如果是面向大眾市場的企業(yè)，可以整合新媒體KOL、種草、短視頻直播、電商平臺等渠道，給消費(fèi)者提供便捷的購物方式和無憂的售后體驗(yàn)。