化妝品市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大、自2011年到2020年復(fù)合增長(zhǎng)率約9.22%，越來越多企業(yè)和資金的注入更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。下面通過幾個(gè)案例，分析化妝品企業(yè)如何進(jìn)行品牌營銷策劃。

以“佰草集”化妝品品牌為例。首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和品牌定位，提高營銷策劃方案的可行性。企業(yè)通過對(duì)各個(gè)年齡段、不同性別、不同經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)群體進(jìn)行定量分析和定性分析，將品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定為20到45歲的中青年人士。這類消費(fèi)群體生活方式較為現(xiàn)代化、思維先進(jìn)，往往期望豐富多彩的生活格調(diào)，注重產(chǎn)品的吸收和保養(yǎng)等整體印象，符合品牌調(diào)性和形象風(fēng)格。

其次進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位，價(jià)格策略要符合消費(fèi)者認(rèn)知、能讓消費(fèi)者受益。企業(yè)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)水平和人均可支配收入等影響購買行為的因素進(jìn)行深入調(diào)研，以此確定能夠符合大眾消費(fèi)能力的化妝品價(jià)格。將價(jià)格定位在100元到400元，吸引更多的消費(fèi)者去嘗試，然后再依托產(chǎn)品本身的性能留住更多用戶、培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

再次，為了將品牌推向更大的舞臺(tái)，企業(yè)探索多種營銷渠道，努力為品牌策劃方案提供更多面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。結(jié)合自身實(shí)力和產(chǎn)品聲量，企業(yè)確定采取專柜+專賣店+SPA的銷售渠道模式，提高品牌的市場(chǎng)占有率和影響力。設(shè)立門店、入駐各大商超和市場(chǎng)，做好既有市場(chǎng)的深耕和新市場(chǎng)的開拓，促進(jìn)品牌策劃方案能夠更好的實(shí)行和落地。

以圣羅蘭化妝品品牌為例。首先從目標(biāo)消費(fèi)群體的心智出發(fā)，利用時(shí)尚、自由、創(chuàng)新等品牌調(diào)性，吸引廣大年輕消費(fèi)者的目光，與年輕群體獨(dú)立、個(gè)性和追求時(shí)尚等心智產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，為品牌策劃添磚加瓦，為品牌營銷策劃持續(xù)賦能。

然后針對(duì)年輕消費(fèi)者陣地展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，為品牌營銷策劃拓寬渠道。圣羅蘭化妝品品牌的商業(yè)模式結(jié)合品牌故事、品牌理念等核心價(jià)值，構(gòu)建品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶、以此提高品牌知名度。還開辦活動(dòng)、跨界營銷、體驗(yàn)式營銷，吸引更多人群的關(guān)注、提高品牌曝光度和品牌影響力。

以妮維雅化妝品品牌為例。根據(jù)消費(fèi)者審美和購買喜好，樹立品牌形象、更新產(chǎn)品包裝，吸引消費(fèi)者眼球。通過“用挑戰(zhàn)常規(guī)的方式釋放每天的潛能，賣出你的第1步”品牌理念，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通，在利用產(chǎn)品包裝對(duì)消費(fèi)者的視覺感官產(chǎn)生沖擊，刺激購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

由于時(shí)間和篇幅關(guān)系，關(guān)于化妝品品牌營銷策劃的案例就分享到這里。您可以進(jìn)入非常差異官方網(wǎng)站了解更多，或者直接聯(lián)系13302464380進(jìn)行咨詢。