根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2020年中旬，國內化妝品企業(yè)數(shù)量達21萬多家，行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)擴張態(tài)勢。下面通過幾個化妝品品牌策劃案例，淺析企業(yè)如何提高品牌市場占有率。

成功建立品牌的前提是企業(yè)能夠為市場和消費者提供差異化的價值。化妝品企業(yè)要通過市場分析、競爭對手調研和消費者分析，找到自己差異化的價值。以“奈梵詩”化妝品品牌的策劃方案為例。首先，探尋市場和行業(yè)發(fā)展的主流方向，做出消費者分析，生產(chǎn)能夠滿足消費者需求的化妝品產(chǎn)品。大多數(shù)女性由于工作壓力大、飲食不規(guī)律和熬夜等緣故皮膚毛孔粗大，但是市面上現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品并沒有很好的抓住這個點。于是“奈梵詩”化妝品品牌策劃方案將收細毛孔作為品牌定位，深耕解決用戶毛孔粗大這一領域。

其次，與消費者建立情感共鳴，培養(yǎng)忠實用戶。“奈梵詩”化妝品通過解決用戶毛孔粗大問題可以得到一時的效益，但是競爭對手很快就會突破這一技術瓶頸，令自己再度陷入無窮無盡的紅海競爭。于是“奈梵詩”化妝品品牌策劃方案立志于將產(chǎn)品的價值和消費者的心理情感建立聯(lián)系，不但能滿足消費者的剛性需求還能在消費者心目中建立良好印象。品牌提出“收縮毛孔，改善女性皮膚，帶給女性外在美麗”的產(chǎn)品核心賣點以及“心靈修為，提升女性內涵，帶給女性內在美”的情感交互體驗、契合用戶的心理需求，給消費者一個能夠內外兼修的購買理由，以精準的內容營銷植入消費者心智領域。

然后，構思品牌傳播渠道。“奈梵詩”化妝品品牌策劃方案通過打造品牌超級符號，吸引廣大消費者的目光，提高品牌曝光度和知名度，讓消費者更容易理解和記憶品牌信息。設定“美人鳳”品牌吉祥物，突破傳統(tǒng)的品牌營銷推廣方式，以差異化的形象給消費者留下深刻印象。“美人鳳”代表吉祥和祥瑞之兆，鳳凰素來給人以體態(tài)優(yōu)美的形象，寓意“奈梵詩”能夠給用戶帶來美好的品牌愿景。

企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品進行的，企業(yè)在有了質量保障的產(chǎn)品后，要吸引目標消費者的目光、給用戶有個強有力的購買理由?？梢韵瘛澳舞笤姟被瘖y品的策劃方案一般設定品牌視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，給消費者以直掛、準確的視覺沖擊，刺激視覺感官從而促進產(chǎn)品銷售；也可以為品牌設定具有強大張力和表現(xiàn)力的語言識別系統(tǒng)，更好的凝練品牌核心價值以及產(chǎn)品賣點，減少消費者的認知和選擇成本以及企業(yè)的宣傳成本。

以“法迪曼”化妝品品牌策劃方案為例，將一款精華命名為“白凈瓶”，傳遞產(chǎn)品的美白功效。通過“白凈瓶”這一名稱直接體現(xiàn)產(chǎn)品價值，讓消費者看到名稱馬上聯(lián)想到產(chǎn)品的功效，以低成本的方式、更好的植入消費者心智。

企業(yè)有品牌之后如何保持其新鮮感，是吸引消費者的關鍵。在商品持續(xù)更新迭代的市場中品牌老化是自然現(xiàn)象，企業(yè)要思考如何讓品牌保持新鮮感、怎樣將品牌滲透到年輕消費者的生活中。以“百雀羚”化妝品品牌的策劃方案為例。通過更新品定位、推出適宜年輕人使用的“三生花”產(chǎn)品和“海之秘”產(chǎn)品等，為品牌策劃提供年輕渠道。

還新產(chǎn)品包裝、突破傳統(tǒng)的商超營銷渠道、入駐電子商務平臺、冠名和贊助各大高流量電視節(jié)目，提高品牌的知名度和影響力。最后，確定多品牌策劃方案，提高品牌市場覆蓋率。通過生產(chǎn)多樣化、多元化的化妝品，滿足更多年齡差異、性別差異、個性差異的消費群體，提高品牌的市場占有率。關于化妝品品牌策劃案例的分享就到這里，想了解更多資訊或者有相關需求，歡迎致電。