茶行業(yè)逐漸發(fā)育成熟，茶品類不斷分化，消費(fèi)者對(duì)茶的色、香、味、新鮮程度、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及性能等要求不斷提高。下面以茶里品牌營(yíng)銷策劃為例，淺析企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

茶里品牌營(yíng)銷策劃專注高端茶飲領(lǐng)域，致力于為追求生活品質(zhì)、有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。不斷挖掘并提高產(chǎn)品力，從而滿足消費(fèi)者對(duì)茶的色、香、味、新鮮程度、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及性能等方面的需求。原葉三角袋泡茶是其核心產(chǎn)品，茶里品牌營(yíng)銷策劃以小切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

茶里品牌營(yíng)銷策劃關(guān)注消費(fèi)痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來便利。在線上平臺(tái)，推出花草茶、水果茶、養(yǎng)生茶以及高端禮盒系列產(chǎn)品，涵蓋玫瑰紅茶、蜜桃烏龍、桂圓紅棗茶等豐富的產(chǎn)品品類；在線下渠道，推出茶味冰淇淋、奶茶、水果茶、當(dāng)季特飲等系列產(chǎn)品，從而全方位的滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求，獲得消費(fèi)者信賴。

茶里品牌營(yíng)銷策劃不斷更新自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。更新品牌形象，采用更加年輕化、活潑的方式呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，以年輕消費(fèi)群體喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；提出“用心做好茶”理念，致力于做國(guó)內(nèi)第1袋泡茶品牌，展現(xiàn)品牌的高品質(zhì)和發(fā)展發(fā)展規(guī)劃。從而利用市場(chǎng)通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

茶里品牌營(yíng)銷策劃構(gòu)思傳播方式，通過多元化、跨界營(yíng)銷渠道等方式，提高品牌知名度。例如，借勢(shì)《奇葩說》節(jié)目，提出“男生真的需要有識(shí)別‘ 綠茶 ’的能力嗎？”辯題，引出品牌及產(chǎn)品；消費(fèi)者參與話題討論還可以獲得綠茶產(chǎn)品。

聯(lián)手南方周末，在七夕節(jié)發(fā)起情話征集活動(dòng)，推出定制情話版的茶包，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。將各類情話融入玫瑰紅茶、桂圓紅棗、蕎麥綠茶、桂花龍井等產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者多元化的口味需求，還能滿足消費(fèi)者對(duì)不同情話的心理需求。

茶里品牌營(yíng)銷策劃還聯(lián)手騰訊、搜狐、深圳地鐵等資源，讓品牌走進(jìn)更多消費(fèi)者視野，從而提高產(chǎn)品被選擇的可能性。茶里品牌營(yíng)銷策劃構(gòu)建線上線上銷售、零售體驗(yàn)店、線下客戶及高端定制服務(wù)的營(yíng)銷閉環(huán)，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。