蕉內(nèi)品牌成立于2016年，該品牌自2016年上線以來，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)完全的增長(zhǎng)，截止至2021年GMV突破19億，躍升天貓內(nèi)衣行業(yè)TOP2，用戶量已突破750萬。下面一起來看對(duì)蕉內(nèi)品牌的策劃分析，同時(shí)看看與蕉內(nèi)類似的品牌蕉下的區(qū)別是什么。

一、蕉內(nèi)品牌故事

蕉內(nèi)是一家服裝公司，以體感科技為基礎(chǔ)，品牌slogan是重新設(shè)計(jì)基本款。致力于為大眾提供舒適的貼身衣物穿著體驗(yàn)。品牌主打的產(chǎn)品有防曬服、家居服、內(nèi)衣褲等等，自從2016年推出第一件Tagless無標(biāo)簽內(nèi)衣以來，蕉內(nèi)品牌一直圍繞多種場(chǎng)景下的體感問題，重新設(shè)計(jì)了包括內(nèi)衣、襪子、防曬、保暖、家居服等生活基本款，強(qiáng)調(diào)科技與設(shè)計(jì)的巧妙融合。

二、內(nèi)衣市場(chǎng)的龐大

在我國(guó)，內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度較快，需求量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為2115億元，預(yù)計(jì)2027年可達(dá)2734億元。

而貼身衣物作為服飾中的剛需品，擁有龐大的市場(chǎng)發(fā)展空間。在內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，往往推動(dòng)了內(nèi)衣產(chǎn)品的細(xì)分化，而這也給了許多品牌提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而蕉內(nèi)品牌也正是在這一時(shí)代拐點(diǎn)上。

三、消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤皭偧骸?/strong>

隨著悅己觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求也發(fā)生了變化，大家不再只是追求美觀和好看，更追求內(nèi)衣穿著的舒適程度，例如，無鋼圈內(nèi)衣、無痕內(nèi)衣等品類因能提供更舒適的穿著體驗(yàn)，而受到大家的喜愛，蕉內(nèi)、內(nèi)外等眾多無鋼圈追求舒適的品牌也是這樣成為大家的選擇，成功在眾多內(nèi)衣品牌中跑出來。

四、蕉內(nèi)本身的產(chǎn)品力

蕉內(nèi)品牌本身是十分具有產(chǎn)品力的，擁有品牌的核心科技，圍繞品牌定位，將品牌對(duì)準(zhǔn)于體感相關(guān)科技的開發(fā)，研發(fā)出了如stressfree無感技術(shù)、tagless外印無感標(biāo)簽、無感托等多項(xiàng)技術(shù)，并將這些技術(shù)應(yīng)用到品牌的產(chǎn)品中，深耕品牌的面料與研發(fā)技術(shù)，從而形成品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)最初的無感標(biāo)簽成功打出市場(chǎng)后，迅速運(yùn)用體感科技這一特色和優(yōu)勢(shì)，為品牌建立起壁壘，與其他品牌形成差異化的同時(shí)也讓其他品牌難以模仿。再從內(nèi)衣這一單一品類拓展至襪子、家居服、防曬服等貼身衣物上，不斷圍繞品牌定位重新設(shè)計(jì)基本款。

品牌根據(jù)體感科技的設(shè)計(jì)理念，將產(chǎn)品系列分為熱感、涼感、絨感、裸感、絲感這五個(gè)系列。以無感科技打開市場(chǎng)，再找到第二個(gè)差異化賣點(diǎn)體感科技形成品牌壁壘，建立品牌的差異化。

為品牌建立壁壘能夠很好的保護(hù)品牌，以空氣能行業(yè)中的派沃品牌為例，將行業(yè)內(nèi)的保修標(biāo)準(zhǔn)提高至10年，同行做不到但是派沃通過對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化做到了，也形成了堅(jiān)固的品牌壁壘，同樣也是對(duì)消費(fèi)者來說的信任保障。

五、與蕉下品牌的區(qū)別

兩個(gè)品牌的核心產(chǎn)品有所差異，蕉內(nèi)最初以內(nèi)衣、內(nèi)褲等貼身衣物為主打產(chǎn)品，后來逐漸擴(kuò)展到其他品類。主要注重產(chǎn)品的體感，強(qiáng)調(diào)穿著的舒適度。

蕉下則以防曬產(chǎn)品為主，聚焦防曬領(lǐng)域的產(chǎn)品，如防曬衣、遮陽傘、防曬帽、防曬墨鏡口罩等。其產(chǎn)品以高防曬系數(shù)、時(shí)尚好看為特點(diǎn)。

在品牌定位上也有所區(qū)別，蕉內(nèi)更注重體感科技的品牌理念，在品牌定位上類似于優(yōu)衣庫給自己的定位：低科技公司。蕉下以防曬為核心，走輕戶外的品牌定位，強(qiáng)調(diào)戶外的多場(chǎng)景下的定位，為用戶提供多場(chǎng)景下的防曬解決方案。

蕉內(nèi)在建立起獨(dú)特品牌定位和品牌壁壘的情況下，加強(qiáng)對(duì)品牌的營(yíng)銷與傳播，并且通過跨界聯(lián)名太二、mini汽車等眾多品牌，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度與影響力?？偟膩碚f，不論是蕉下還是蕉內(nèi)，能夠火起來的品牌都是因?yàn)榻鉀Q了消費(fèi)者的需求或問題，并且產(chǎn)品本身具有實(shí)力。