APM作為新晉的輕奢珠寶品牌，既沒有百年品牌故事，也沒有高端原料的新晉輕奢品牌，是如何在潘多拉、施華洛世奇、卡地亞等眾多品牌中取勝的呢？來分析apm珠寶如何通過品牌策劃實(shí)現(xiàn)逆勢增長的。

一、為何大家鐘愛APM？

APM這一品牌誕生于1982年，品牌秉承獨(dú)特設(shè)計(jì)理念和高品質(zhì)銀材及精湛工藝，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中融入了摩納哥的浪漫風(fēng)情，摩納哥的浪漫、時(shí)尚、高貴等元素成為品牌風(fēng)格的重要組成部分，也為品牌賦予了獨(dú)特的文化內(nèi)涵屬性。品牌對外宣稱融合摩納哥優(yōu)雅時(shí)尚和南法愜意悠然的生活態(tài)度30年間創(chuàng)造超過4萬件設(shè)計(jì)，并由資深設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)珠寶的草圖手繪，例如在產(chǎn)品中經(jīng)常出現(xiàn)星星、貝殼等設(shè)計(jì)元素，讓品牌擁有獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)感，除此之外還十分百搭具有實(shí)用性，無論是什么風(fēng)格的穿搭都能很好的進(jìn)行搭配。

在產(chǎn)品上，能夠很好的講珠寶與當(dāng)下流行的審美進(jìn)行結(jié)合，如不對稱設(shè)計(jì)、疊戴風(fēng)格等，都能夠在產(chǎn)品中有很好的體現(xiàn)，使產(chǎn)品既有時(shí)尚感又具有個性化。

二、apm的上新速度超越眾多同行

APM珠寶品牌大約每月會發(fā)布約30款時(shí)尚珠寶產(chǎn)品的新系列，每一系列圍繞一個特定的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，也會根據(jù)當(dāng)下流行的趨勢和節(jié)日節(jié)點(diǎn)來確定產(chǎn)品系列主題。新品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的全鏈條僅需2-6周的時(shí)間。

與Tiffany等奢侈品牌一年可能只上新一兩個系列的上新速度相比，APM的上新速度幾乎趕上了快消品牌，這樣的上新速度能夠較為及時(shí)的把握住當(dāng)下流行的趨勢和元素，及時(shí)出新推新可以很好的保持品牌的活力，提升品牌在市場中的競爭力。

三、apm目標(biāo)人群的定位

Apm品牌將自己的目標(biāo)受眾群體主要定位在22-35歲之間的年輕群體，他們作為千禧一代和Z世代的人群，追求時(shí)尚感與設(shè)計(jì)感。而apm的品牌個性能夠展現(xiàn)獨(dú)特個性與百搭實(shí)用，很好的匹配他們對飾品的需求。Apm品牌的上新頻率高，對于穿搭多樣的時(shí)尚愛好者來說，apm的飾品實(shí)用性高且負(fù)擔(dān)不重。

四、通過飾品傳遞情感價(jià)值

Apm的飾品設(shè)計(jì)注重展現(xiàn)女性的魅力和個性，通過珠寶傳遞出女性的自信優(yōu)雅與獨(dú)立精神，例如與明星楊紫合作的限定系列，生動的詮釋了女性力量與魅力，鼓勵每一位女性可以大膽展現(xiàn)自己的內(nèi)心想要嘗試的風(fēng)格。這種情感力量的傳遞，也能夠增加消費(fèi)者與品牌的情感連接，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。

品牌要想打造具有高端屬性的珠寶品牌，有一種明顯占據(jù)優(yōu)勢的戰(zhàn)略定位方法，那就是文化情感。品牌是對一個人的內(nèi)心解構(gòu)和自我實(shí)現(xiàn)，更是替代語言的直接表達(dá)方式。

珠寶品牌是如此，服裝品牌同樣也是如此，服裝作為象征與社交的典型代表，更適宜嫁接文化與情感。我們?yōu)橥b品牌toyi創(chuàng)立了國內(nèi)的高端童裝品牌，洞察市場中存在的機(jī)會，打破國內(nèi)童裝市場中普遍的卡通圖案，找到市場中存在的痛點(diǎn)：對市場現(xiàn)狀的不滿足，通過服裝培養(yǎng)孩子的審美和意識，將品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。

總的來說，apm珠寶品牌通過傳遞情感價(jià)值、獨(dú)特設(shè)計(jì)感與超越同行的上新速度等多方面來提升品牌的核心競爭力，從而從眾多的珠寶品牌中脫穎而出。