Vans作為潮流品牌的代表，萬斯究竟是一個什么樣的品牌呢？在vans50多年的品牌發(fā)展中，是什么品牌策劃讓其能夠一直處于潮流和時尚的前沿呢？本文跟隨非常差異品牌策劃深入分析與了解。

一、運動休閑鞋市場分析

目前的運動休閑鞋市場中品牌競爭激烈，不僅有Nike、Adidas等知名運動品牌，還有Converse、彪馬等品牌也在不斷推出類似風(fēng)格的產(chǎn)品，以實現(xiàn)品牌在市場中的占有率。在全球范圍內(nèi)，尤其是在亞洲和歐洲等地區(qū)，對休閑潮流品牌的需求日益增長，消費群體不斷擴大的情況下，品牌要想在眾多品牌中找到差異化的戰(zhàn)略機會，一個好的品牌策劃就也必不可少。

二、vans品牌的由來

Vans品牌在創(chuàng)立之初是滑板運動流行起來的早期，許多地方開始組織滑板運動的比賽，但是舉辦賽事的賽委會卻不對選手們的裝備負(fù)責(zé)，這個時候vans就找到了品牌能夠發(fā)光發(fā)熱的機會，贊助選手的滑板鞋，也為他們的安全負(fù)責(zé)，眾所周知vans的鞋底是設(shè)計的那種像華夫餅干一樣的生膠底材質(zhì)的鞋底，能夠?qū)逄峁┹^強的附著力，因此vans受到了廣大滑板愛好者的喜愛。當(dāng)美國街頭滑板運動盛行的時候，VANS隨之發(fā)展壯大。

三、vans的品牌個性

Vans作為以運動起家的品牌，將生活方式、藝術(shù)、音樂和街頭時尚文化等注入Vans美學(xué)，從而塑造了vans自由、個性、不羈的品牌形象，傳遞出品牌獨立、表達自我的品牌個性，品牌廣告語“off the wall”更是體現(xiàn)了這種獨特和個性化的品牌風(fēng)格，在許多的消費者心中，Vans早已不僅僅是一雙鞋、一件衣服，而是與眾不同的生活態(tài)度。

四、vans的眾多聯(lián)名款

Vans品牌是聯(lián)名界的“?？汀?，品牌成立多年，始終與不同領(lǐng)域的品牌、設(shè)計師、藝術(shù)家等展開了豐富多樣的聯(lián)名合作，例如：Supreme、Gucci、工裝品牌Nigel Cabourn等。通過將vans經(jīng)典滑板鞋的街頭風(fēng)格與聯(lián)名品牌的風(fēng)格相結(jié)合，給消費者眼前一亮的全新視覺體驗。

同時通過不斷的與各品牌聯(lián)名，進一步增強品牌的知名度和影響力，擴大品牌的目標(biāo)受眾群體。

五、vans的文化關(guān)聯(lián)

Vans品牌通過與多元化的運動：滑板、沖浪、音樂等文化緊密結(jié)合，形成品牌獨特的文化與價值，吸引了大量這些運動的愛好者也關(guān)注vans這一品牌，而這一文化關(guān)聯(lián)也為品牌的營銷活動提供了許多主題和熱點。

品牌策劃的本質(zhì)是獲得消費者的心智認(rèn)同，并把它明確成為購買理由。品牌策劃的本質(zhì)是幫助品牌把這個購買理由提煉出來，變得更明確與清晰。例如我們給西昊辦公椅品牌提煉的品牌定位/廣告語：“撐腰護背久坐不累”一半理性與一半感性，占據(jù)這個品類的最明顯的價值需求，成為清晰購買理由。

品牌要想在眾多品牌競爭中實現(xiàn)脫穎而出，就必須要能夠說清楚品牌在這個品類中的獨特價值是什么，vans的成功也正是占據(jù)了滑板這一文化屬性的標(biāo)簽，精準(zhǔn)了品牌的目標(biāo)群體，打造了具有差異化的品牌定位策劃。