寶潔公司以廣泛的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的品牌組合而聞名，其業(yè)務(wù)涵蓋了從頭發(fā)護(hù)理到口腔護(hù)理，從織物護(hù)理到嬰兒護(hù)理等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在日用消費(fèi)品市場(chǎng)中始終處于領(lǐng)先位置，本文將對(duì)寶潔公司的品牌策劃進(jìn)行分析，看看有何可取之處。
一、寶潔在市場(chǎng)中的優(yōu)異表現(xiàn)
寶潔作為在全球領(lǐng)域擁有悠久歷史的消費(fèi)品公司，旗下?lián)碛斜姸嘀钠放?，例如汰漬、海飛絲、幫寶適等。
而該公司在2023財(cái)年也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，具公開的數(shù)據(jù)顯示，凈銷售額為820億美元，同比增長(zhǎng)2%。有機(jī)銷售額增長(zhǎng)了7%，這是連續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)7%的有機(jī)銷售額增長(zhǎng)，并且是自2019財(cái)年以來連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)5%及以上的有機(jī)增長(zhǎng)。
二、寶潔出色的品牌策劃與戰(zhàn)略
寶潔為什么能夠長(zhǎng)盛不衰？這背后的底層邏輯就是：一切以品牌為中心。對(duì)于保潔公司的創(chuàng)始人而言，他關(guān)注的永遠(yuǎn)都是系統(tǒng)性效率，而非局部板塊，只要系統(tǒng)性大方向正確，就能做到基本上的系統(tǒng)性增長(zhǎng)。后續(xù)等有條件了，再進(jìn)行局部效率的逐步優(yōu)化。
1.只有真正贏得用戶心智，才是品牌
寶潔公司始終秉持以消費(fèi)者和顧客為中心的價(jià)值觀，寶潔一直將消費(fèi)者的需求放在首位，致力于研發(fā)和生產(chǎn)符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品，例如洗發(fā)水針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，有針對(duì)性的推出多個(gè)品牌。
2.不同品牌聚焦不同人群
寶潔公司每個(gè)品牌都有其聚焦的人群和品牌定位，通過用多個(gè)不同名字的品牌，分別在消費(fèi)者心智中占據(jù)不同位置。例如在洗發(fā)水領(lǐng)域，海飛絲通過定位去屑洗發(fā)水，在消費(fèi)者心智中占據(jù)“去屑專家”的心智位置；飄柔通過宣傳柔順效果，吸引了追求柔順頭發(fā)效果的消費(fèi)者等等。
寶潔通過這種多品牌戰(zhàn)略，能夠更精準(zhǔn)有效的覆蓋更多廣泛的消費(fèi)者群體，滿足不同消費(fèi)群體的需求。每個(gè)品牌都在消費(fèi)者心智中建立獨(dú)特的品牌形象和心智地位，從而有效提高市場(chǎng)的占有率和寶潔公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.有效的品牌命名策略
寶潔公司對(duì)品牌的名字非常講究，通過精確選擇或組合英文單詞，使其與中文名字的含義通俗易懂、便于記憶，能夠準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及品牌定位。例如舒膚佳這個(gè)品牌名，能夠很好的傳遞品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)對(duì)皮膚的舒適與呵護(hù)，除此之外還有飄柔、汰漬等等品牌也都是如此，這種命名方式極大的減少了消費(fèi)者難以認(rèn)知的問題，讓消費(fèi)者更容易記住品牌。
三、做好品牌滲透
寶潔公司主要通過渠道滲透和營(yíng)銷滲透兩個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)品牌的全方位滲透，寶潔擁有龐大的經(jīng)銷商體系，其一直與各地經(jīng)銷商保持著緊密的合作關(guān)系。寶潔公司有一批專門的銷售經(jīng)理，他們的職責(zé)類似于培訓(xùn)師，會(huì)經(jīng)常在經(jīng)銷商身邊講述正確的銷售方法，告訴經(jīng)銷商如何向用戶介紹寶潔的產(chǎn)品、如何進(jìn)行有效的庫存管理和市場(chǎng)推廣等，幫助經(jīng)銷商提升銷售能力和運(yùn)營(yíng)水平，從而更好地銷售寶潔的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品銷售有效提升。
在廣告上實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的投放，涵蓋了電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體平臺(tái)，同時(shí)會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的用戶群體，有針對(duì)性的制定不同的廣告策略和內(nèi)容，以此來提高廣告的轉(zhuǎn)換效率。
總的來說寶潔公司的成功離不開有效的品牌策劃與品牌定位戰(zhàn)略，通過明確的品牌定位和多品牌發(fā)展戰(zhàn)略來全方位的影響不同需求的消費(fèi)群體，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。寶潔公司在定位方面的成功經(jīng)驗(yàn)，也很好的為其他企業(yè)提供了有益的啟示，相信未來隨著需求的變化不斷創(chuàng)新升級(jí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。