ELLASSAY歌力思作為1996年創(chuàng)立的中高端女裝品牌，2022年在疫情的情況下仍實(shí)現(xiàn)同比6.5%的收入增長(zhǎng)，本文將具體分析輕奢女裝歌力思是如何做到通過品牌策劃實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。
一、多品牌布局戰(zhàn)略
歌力思品牌打造了涵蓋多種風(fēng)格的高端品牌矩陣，包括高端時(shí)裝品牌ellassay、德國(guó)高端品牌laurèl、美國(guó)潮流品牌edhardy、法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌iro paris、英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait等等。這些品牌的風(fēng)格各不相同，定位對(duì)應(yīng)的群體也完全不一樣，能夠很好的滿足不同年齡、不同消費(fèi)群體的需求，覆蓋更多的市場(chǎng)占比。如此的多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略打造了歌力思品牌強(qiáng)大的品牌力。
二、產(chǎn)品注重極簡(jiǎn)和創(chuàng)新
歌力思品牌一直秉承經(jīng)典、雅致、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的風(fēng)格，歌力思品牌一直積極與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作引入時(shí)尚元素，使服裝的設(shè)計(jì)更具有時(shí)尚感，同時(shí)還會(huì)結(jié)合中國(guó)文化，在設(shè)計(jì)中運(yùn)用到中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素，既迎合了當(dāng)下流行的發(fā)展趨勢(shì)又能夠增加品牌的文化內(nèi)涵。
歌力思的女裝風(fēng)格為“時(shí)尚、優(yōu)雅”，含蓄卻不張揚(yáng)，同樣也表達(dá)著一種對(duì)生活的理解。通過柔和的色彩搭配和特殊的進(jìn)口面料，考究的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和處理，演繹著現(xiàn)代都市女性典雅含蓄、溫柔婉約的獨(dú)特個(gè)性。
三、品牌獨(dú)特的調(diào)性
白玫瑰作為ELLASSAY歌力思的設(shè)計(jì)元素，表達(dá)出品牌想要傳達(dá)的不炫耀的品牌調(diào)性，并且玫瑰向來作為歐洲王室貴族的家徽，白玫瑰的輪廓幾何而立體，擁有奢華與高雅的特性，造型經(jīng)典,最能表現(xiàn)沉穩(wěn)內(nèi)斂卻又不失豐富變化的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，從而塑造優(yōu)雅含蓄、溫柔婉約的品牌形象。
歌力思品牌能夠長(zhǎng)久的設(shè)計(jì)一類產(chǎn)品并且固守在某個(gè)細(xì)分風(fēng)格里，做到每一年每一季的產(chǎn)品都有不同的變化，汲取不同的和品牌調(diào)性相契合的靈感來源進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，其實(shí)并不容易。但是歌力思品牌做到了，通過獨(dú)特的品牌形象和品牌調(diào)性，很好的為品牌建立起高端女裝的護(hù)城河，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、非常差異品牌策劃對(duì)服裝的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判
隨著服裝市場(chǎng)的不斷細(xì)分，各品牌開始研究消費(fèi)者心智中，以更好的滿足消費(fèi)者的需求。例如女裝品牌Lily，用一句廣告語(yǔ)“年輕OL的商務(wù)時(shí)裝，可能太嚴(yán)肅，可能太時(shí)髦，或者像Lily這樣正合適”把女性對(duì)于商務(wù)服裝選擇的糾結(jié)表達(dá)的十分形象。
隨著大眾消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)高端服裝市場(chǎng)的規(guī)模也逐步增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)速度與高收入人群的收入提高速度相關(guān)聯(lián)。
同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)行業(yè)玩家越來越有多品牌集團(tuán)化的趨勢(shì)，多品牌策略會(huì)覆蓋更多的細(xì)分空間，就也提高了行業(yè)的集中度。而新的品牌要想在市場(chǎng)中搶占一席之地，就要找到屬于品牌的獨(dú)特、與眾不同的差異化定位，來告訴消費(fèi)者你好在哪，購(gòu)買理由是什么。
例如我們服務(wù)的toyi童裝品牌，找到國(guó)內(nèi)童裝品牌被歐美完全壟斷，缺乏真正意義上的高端品牌的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)的定位方法，搶占文化情感這一屬性，得出我們的定位：氣質(zhì)與心靈的啟迪。
就好像前面舉例的服裝品牌Lily一樣，品牌定位需要找到人群，找到痛點(diǎn)，找到共鳴，才是一個(gè)好的品牌定位，才能夠把品牌價(jià)值完全的傳遞出來。歌力思品牌也是如此，找到一個(gè)讓消費(fèi)者可感知的定位，同時(shí)打造多品牌戰(zhàn)略，精準(zhǔn)覆蓋更多的人群，搶占更多的市場(chǎng)份額。