如今互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，許多人在生活中更愿意選擇自我診療方式，以線上診療的形式去獲取醫(yī)療信息，通過線上渠道去購(gòu)買OTC藥品，所以這時(shí)候保健品的品牌線上知名度對(duì)消費(fèi)者來說，是其選擇藥品的重要依據(jù)。那otc藥品品牌營(yíng)銷如何做才能為品牌打開一條消費(fèi)者的路徑？可以借鑒桂林三金otc藥品品牌營(yíng)銷策略。

一、影視投資

桂林三金otc品牌營(yíng)銷每次都能押對(duì)劇本，回看近幾年投放的《楚喬傳》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《三生三世十里桃花》，每一部的內(nèi)容都能最大規(guī)模覆蓋新一代消費(fèi)者，都是流量和話題雙豐收的爆款劇。

不僅率先布局大劇線上營(yíng)銷，前瞻性地洞察到觀劇人群開始向OTT端、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，并且每次都能以獨(dú)到的眼光選到爆款劇，成功讓更多新一代消費(fèi)者了解到桂林三金的功效和產(chǎn)品。

二、把握年輕趨勢(shì)

愛奇藝在2018年底發(fā)布的全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過億會(huì)員后時(shí)代趨勢(shì)勢(shì)不可擋，會(huì)員規(guī)模總量達(dá)到了8740萬(wàn)。這時(shí)候桂林三金otc品牌營(yíng)銷勇于突破創(chuàng)新，嘗試新格局，成為第1個(gè)布局VIP會(huì)員營(yíng)銷的醫(yī)藥品牌，打開了品牌年輕化。

一方面桂林三金通過選擇電視劇VIP可見的片頭鳴謝這一種廣告形式，讓桂林三金品牌占領(lǐng)營(yíng)銷位，承包了用戶在片頭的高度注意力。同時(shí)在廣告中，桂林三金西瓜霜直接和年輕人對(duì)話，讓更多年輕人了解桂林三金西瓜霜治療口腔潰瘍的功效和暖心。

另一方面，桂林三金在大劇片中選擇中插貼片的形式曝光補(bǔ)充，從片頭到片中相互配合補(bǔ)充，讓品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了ROI最大化。

三、搶占OTT端的營(yíng)銷藍(lán)海

除了互聯(lián)網(wǎng)視頻，新一代消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣轉(zhuǎn)移另一大趨勢(shì)是OTT端轉(zhuǎn)移，桂林三金在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未醒悟的時(shí)候，抓住了這一基于，開始了OTT端的品牌營(yíng)銷。

桂林三金顯示在合作形式上對(duì)愛奇藝人群觀影習(xí)慣分析，得出了OTT端的觀影高峰時(shí)間計(jì)中于晚上7點(diǎn)-10點(diǎn)之間，而且那些購(gòu)買能力強(qiáng)的人群，興趣頻道都集中在電視劇、電影和綜藝三個(gè)頻道。

綜合以上兩點(diǎn)，桂林三金otc品牌營(yíng)銷選擇了奇5飛揚(yáng)，鎖定綜藝、電視劇以及電影三個(gè)頻道，和晚上8：00-8：30之間的黃金時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。這讓桂林三金收割了最強(qiáng)全流量。
  
在內(nèi)容方面，以獨(dú)到的選劇眼光持續(xù)強(qiáng)覆蓋年輕人群；在形式方面，以貼片+片頭鳴謝實(shí)現(xiàn)VIP全覆蓋；在媒介選擇上，及時(shí)發(fā)現(xiàn)OTT端營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)黃金時(shí)段全流量曝光。