喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等一系列新式茶飲品牌遍地開花，市場(chǎng)凸顯品牌效應(yīng)，從以量取勝逐漸變?yōu)橐再|(zhì)取勝、以牌為先。滬上阿姨茶飲品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是怎樣開拓市場(chǎng)藍(lán)海？

如今是一個(gè)消費(fèi)需求逐漸走向個(gè)性化的時(shí)代。品牌找到差異化的經(jīng)營(yíng)策略，尋找并占據(jù)消費(fèi)者的空白心智，才能突破同質(zhì)化的紅海桎梏。

通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)提供平價(jià)鮮果茶的連鎖品牌很少，這是一個(gè)尚未解決的痛點(diǎn)。于是滬上阿姨直擊消費(fèi)者對(duì)“一杯安全可靠的水果茶”的需求，押注鮮果茶賽道，專注于為年輕消費(fèi)者提供新式現(xiàn)制茶飲，從而在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中獲得了長(zhǎng)足的生存與發(fā)展空間。

滬上阿姨以“谷物鮮果茶”為切入點(diǎn)引爆市場(chǎng)，同時(shí)利用原產(chǎn)地“上海”之名、將“時(shí)髦之茶，源自滬上”理念融入品牌理念，極大地提高了行業(yè)屬性辨識(shí)度。

產(chǎn)品差異化是品牌搶占市場(chǎng)的核心，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的。滬上阿姨將大眾認(rèn)可的具有健康屬性的五谷雜糧融入到自己的新式茶飲中，制出“現(xiàn)煮五谷茶”，更讓產(chǎn)品足夠新穎、創(chuàng)新，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

做鮮果茶供應(yīng)鏈復(fù)雜，為了保障鮮果能夠新鮮到店，滬上阿姨從源頭把關(guān)并且推行智能化的倉(cāng)儲(chǔ)和物流。保障產(chǎn)品品質(zhì)，提供給消費(fèi)者安心、放心、好喝、健康的飲品，提高消費(fèi)者認(rèn)可度和滿意度。

而后滬上阿姨又相繼推出了龍眼系列、草莓、小寶杯等暢銷單品。以細(xì)分單一的產(chǎn)品品類占據(jù)市場(chǎng)，成功打造產(chǎn)品“爆品矩陣”，降低品牌競(jìng)爭(zhēng)的成本和壓力。

品牌要樹立獨(dú)特的品牌個(gè)性與外在形象，才能幫助品牌產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)品類中突圍，被消費(fèi)者熟記。新式茶飲品牌參照當(dāng)代年輕人的審美，建設(shè)高顏值的店鋪。在這個(gè)樂于分享、溝通高效多維的時(shí)代，在滿足用戶初始需求的基礎(chǔ)上，注重環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的影響，促進(jìn)消費(fèi)者二次傳播，獲得更強(qiáng)的傳播效力，即以社交傳播推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

滬上阿姨還通過規(guī)模化生產(chǎn)、以未來(lái)成本定價(jià)法，確定大眾可接受的價(jià)格。提高產(chǎn)品性價(jià)比，提升消費(fèi)者認(rèn)可度、從而推動(dòng)自身品牌銷量增長(zhǎng)。

滬上阿姨茶飲品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使其在良莠不齊的市場(chǎng)中能占有一席之地，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。