大米是生活必需品，雖有很大的市場，但很多大米企業(yè)越來越難做，究其原因是沒有形成自己的品牌、沒有做好品牌營銷。大米怎樣做品牌營銷打破有名品無名牌的困境？

很多企業(yè)認(rèn)為大米毛利低、運輸成本高，就舍棄了品牌營銷這一步，無奈陷入市場沼澤地。

在消費不斷升級的大浪潮下，人們的需求已經(jīng)由滿足溫飽向追求精神境界、個人品位的提升轉(zhuǎn)變。消費者的追求已經(jīng)從“吃飽”轉(zhuǎn)變?yōu)?“吃好”、“吃健康”，農(nóng)產(chǎn)品的競爭也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦g的競爭。大米需要做品牌營銷才能提高品牌知名度、美譽度，才能收獲消費者的青睞，才能贏得更多市場份額。

首先，要從消費者的需求出發(fā)、對癥下藥。產(chǎn)品的營銷推廣無非是為了讓更多的消費者買單。如今的消費者注重健康、主張環(huán)保、關(guān)心生態(tài)、關(guān)愛家人，他們愿意花更高的價格購買一個相對健康的產(chǎn)品。大米企業(yè)可以從目標(biāo)消費群體所關(guān)注的健康、有機(jī)作為切入點，以優(yōu)質(zhì)的原材料、無添加等角度作為品牌營銷的核心賣點。

其次，以消費者審美為源，進(jìn)行品牌形象設(shè)計。例如能夠吸引消費者的包裝設(shè)計，讓消費者更好的存儲和提取品牌印記，提高品牌認(rèn)知度、提升品牌力。

再次，讓消費者適應(yīng)產(chǎn)品。蘋果之父喬布斯曾說過：“我們不是讓產(chǎn)品去適應(yīng)消費者，而是要讓消費者來適應(yīng)我們的產(chǎn)品”，當(dāng)前的大米產(chǎn)品幾乎千篇一律，主打的核心價值也都差不多，大米企業(yè)可以試著換個角度做品牌營銷?？梢詾橄M者開發(fā)新的大米產(chǎn)品或者從大米的新功效、新的食用方法出發(fā)，給消費者煥然一新的感覺，利用不一樣的品牌營銷技巧，占據(jù)消費者心智。

還可以結(jié)合消費者的購物慣性，利用好現(xiàn)有的各類營銷渠道。在一線城市設(shè)立實體店的成本高，大米品牌想要走向更廣闊的市場，務(wù)必要借助互聯(lián)網(wǎng)，可通過網(wǎng)站、軟文、微博、短視頻等方式，把大米的品牌信息遞送到更多消費者面前，提高品牌知名度；在中小城市開闊地段、居民生活區(qū)可以開設(shè)店鋪，引導(dǎo)消費行為、培養(yǎng)忠實消費者，開拓下沉市場。

最后，大米企業(yè)要做好相關(guān)服務(wù)。服務(wù)有售前、售后、售中，針對不同階段的目標(biāo)客戶需求，我們應(yīng)該提供針對性的幫助，提高產(chǎn)品的購買率、回購率。比如線下實體店消費者大多為女性，我們可以提供送貨上門服務(wù)、會員定期送貨上門等。提高品牌美譽度，利用消費者口碑打開二次銷售市場。

總之，大米本有廣闊的市場，大米企業(yè)施行品牌營銷工作才能分得市場一杯羹。