定位、差異化和市場細分，對于企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略來說，至關(guān)重要，對于照明燈具企業(yè)也是一樣的。

所謂定位，用特勞特的話說，就是指心智定位，核心是兩點—占空位、搶占心智

占空位是指當下市場上還沒有這個產(chǎn)品，你是第1個出現(xiàn)這個商品或者服務(wù)或者模式的吃螃蟹者，率先搶占了空白市場，讓很多商家用戶一想到一有需求就會想到你，那么你就搶占了一個空位，要牢固的把這個空位烙在用戶的心里。搶占心智是指你沒有率先搶到一個空位，或者說空位率已經(jīng)被其他品牌搶占了。當用戶想到某個商品、服務(wù)或模式時，某品牌能夠進入他的選擇范圍，占據(jù)消費顧客心中的某一個認知。比如小張想要購買一款歐式大氣款燈具，在他的頭腦中有四個備選品牌，而你的品牌就占這四個中的其中一個。

市場細分和差異化可以一起來闡述。一般市場細分只在產(chǎn)品與產(chǎn)品在主要功能上的區(qū)分，而差異化是在非主要部分的優(yōu)缺點體現(xiàn)。例如同是做燈飾的，燈具的主要功能還是照明和裝飾，那不同風格的燈飾經(jīng)銷商或者廠家所經(jīng)營的產(chǎn)品，稱之為市場細分。但是同樣做云石燈的，有的材質(zhì)是全銅+西班牙云石，而有的是合金+仿云石；有些燈飾從產(chǎn)品的性能上宣傳，而有些則從購買服務(wù)宣傳，這就是差異化的體現(xiàn)，這兩者本質(zhì)上是弱需求和強需求的區(qū)別。

其實不管是差異化還是市場細分，其支撐點都是用戶的需求。因為很多時候，差異化的范圍比市場細分廣，那么，只要你把這種差異化嵌入消費者的頭腦里，消費者的心被你占領(lǐng)了。因此，當你想要建立你的差異化策略時，你要考慮兩個方面：第1、對于消費者而言，是否帶來了更高的價值；第二、對于競爭對手而言，是否占據(jù)優(yōu)勢。只要滿足在上述2點中的任意一點，所帶來的價值，就能在品牌營銷中勝了一籌。