消費(fèi)者大多認(rèn)為紅木家具很貴，甚至紛紛轉(zhuǎn)向西洋家具市場，令紅木家具企業(yè)苦不堪言。那么，讓我們來看看深圳紅木家具品牌營銷策劃案例有何借鑒之處。

主觀偏見往往是可以利用和引導(dǎo)的。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要聯(lián)系起來、霸占消費(fèi)者心智資源，從而贏得市場。與陶瓷、字畫共稱國寶級(jí)藏品的紅木，卻成為了小眾產(chǎn)品，發(fā)展落寞。究其原因，就是認(rèn)知問題。凡是賣剛需的、帶有科技含量的行業(yè)，技術(shù)和功能一定是最主要的賣點(diǎn)。但紅木家具不一樣，紅木家具是體，紅木文化是魂，紅木家具與紅木文化是不可分割的。正是因?yàn)榧t木家具蘊(yùn)藏了深厚的古典文化，才使得它與瓷器、字畫一樣并列為三大收藏佳品，藝術(shù)欣賞和收藏價(jià)值都堪稱國粹。所以紅木家具大可以借勢國粹優(yōu)勢、聚焦消費(fèi)者的情感需求，讓文化情感成為自己最強(qiáng)大的免疫力。

以非常差異服務(wù)的中藝大觀紅木家具營銷策劃為例，我們找到了隱藏在紅木昂貴售價(jià)背后的，紅木文化之魂。紅木的情懷、紅木家具的美是獨(dú)屬于我們中華民族傳統(tǒng)文化精髓的東西，歷久彌新、寧靜而沉重。紅木行業(yè)新玩法：文化應(yīng)該是最貴的，別人可以販賣快樂，我們可以販賣文化。

在消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下，產(chǎn)品營銷策劃是必須的。面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境、新的需求，紅木家具要打破身份象征的壁壘，才有可能扎實(shí)產(chǎn)品力、助推營銷成功破圈。當(dāng)前市面上的西洋家具大多“掛羊頭賣狗肉”，相對(duì)于此紅木家具的材料更加經(jīng)久耐用、還有保值性跟增值性，有很大的市場發(fā)展空間。

中藝大觀將紅木代表的優(yōu)秀中華精神與古典文化傳遞給消費(fèi)者，彌補(bǔ)木料、工藝之外的競爭環(huán)節(jié)缺失，讓紅木文化源遠(yuǎn)流長。品牌策劃的成功，到最后就是因?yàn)檫@個(gè)品牌成功占據(jù)了消費(fèi)者心智中已有的一個(gè)標(biāo)簽或符號(hào)，提到這個(gè)詞就能聯(lián)想到品牌。

我們將中藝大觀的廣告語定義為“拙雅不凡君子貴”?！皣鴥?nèi)精神”、“君子文化”的倡導(dǎo)，喚起了民族的文化自覺性，未來這些傳統(tǒng)手工藝術(shù)在社會(huì)生活中將逐漸轉(zhuǎn)移消費(fèi)審美，逆轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的“顯富”與夸耀性消費(fèi)，培育城市的雅文化之大美，使得品牌的價(jià)值在產(chǎn)品中得到完美展現(xiàn)。

然后從日、竹、水、草等四大元素提取靈感，形成完整的價(jià)值認(rèn)知、價(jià)值塑造。在市面上隨處可見的花開富貴，龍鳳呈祥等產(chǎn)品中，劃出一道富有文化價(jià)值的風(fēng)雅清流。

確定品牌和產(chǎn)品調(diào)性后，中藝大觀紅木家具迎來產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)。選址和形象也十分重要，我們?yōu)橹兴嚧笥^設(shè)定沒有距離感、吸引消費(fèi)者入店的營銷方案，將整個(gè)店面氛圍營造得更年輕化、時(shí)尚化，包容更年輕的消費(fèi)群體。營銷策劃方案為中藝大觀產(chǎn)品打開了更長足的生存與發(fā)展空間。

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