家居建材行業(yè)作為下游產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要從新的角度不斷分析生存發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀市場(chǎng)氛圍、必須做好品牌營(yíng)銷策劃。深圳品牌營(yíng)銷公司服務(wù)家居建材的營(yíng)銷案例是怎樣？
家居建材企業(yè)首先要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，洞察市場(chǎng)目標(biāo)群體、將自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)?；蚴歉叨耸袌?chǎng)、量身定制，或是面向中低端市場(chǎng)、成為下沉市場(chǎng)隱性王者。在這里可以通過(guò)設(shè)立品牌形象，幫助市場(chǎng)消費(fèi)者記憶。自主品牌形象在企業(yè)后期的發(fā)展中起著關(guān)鍵作用，比如你的品牌定位是高端，那么后期的品牌宣傳風(fēng)格、方式和渠道等都要圍繞“高打上”展開。
品牌的視覺(jué)包裝形象識(shí)別是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的第1道關(guān)口，家居建材企業(yè)想要賣出產(chǎn)品、首先要賣出產(chǎn)品視覺(jué)包裝形象。每一個(gè)品牌形象的建立都要精致、有創(chuàng)意，并且每一個(gè)品牌形象元素都能帶給消費(fèi)者獨(dú)特的品牌聯(lián)想，再靠后期的廣告宣傳實(shí)現(xiàn)品牌推廣。比如麥當(dāng)勞用黃色帶來(lái)的溫暖聯(lián)想，營(yíng)造溫馨、快樂(lè)的品牌形象；可口可樂(lè)的紅色給人以活力、熱情等等。家居建材企業(yè)形象設(shè)計(jì)要有識(shí)別價(jià)值，提高品牌行業(yè)屬性辨識(shí)度。
在做好品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，企業(yè)要進(jìn)行營(yíng)銷推廣。營(yíng)銷推廣要謹(jǐn)記營(yíng)銷實(shí)際上就是企業(yè)與消費(fèi)者彼此選擇、篩選匹配的過(guò)程，消費(fèi)者在哪、戰(zhàn)場(chǎng)就在哪。家居建材營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷觀點(diǎn)、營(yíng)銷思路，都要以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，尋找企業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的共同利益，這樣才能重新組合和優(yōu)化企業(yè)擁有和開發(fā)的各種資源去制定品牌營(yíng)銷計(jì)劃。
說(shuō)到品牌營(yíng)銷，最常見(jiàn)的應(yīng)該是活動(dòng)營(yíng)銷。在線下門店、線上網(wǎng)站自行促銷，需要企業(yè)具備一定的管理能力、策劃能力和營(yíng)銷能力，要求組織文案、廣告、設(shè)計(jì)等資源，達(dá)到預(yù)期效果，引導(dǎo)消費(fèi)行為。深圳營(yíng)銷策劃公司建議企業(yè)施行聯(lián)盟活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)是家居建材行業(yè)獨(dú)有的活動(dòng)形式。通過(guò)一系列極致，激勵(lì)聯(lián)盟內(nèi)部的商戶共享客戶資源、提高上游資源和品牌商戶的匹配效率、降低尋客成本并且提高獲客效率。
品牌形象推廣能樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)可度，打造品牌特色。不管是線上還是線下推廣方式，不同的家居建材企業(yè)要根據(jù)自身的推廣預(yù)算成本制定合適的推廣計(jì)劃。
深圳品牌營(yíng)銷策劃公司建議企業(yè)要學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷、造勢(shì)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)借勢(shì)可以節(jié)省在市場(chǎng)營(yíng)銷中的大量時(shí)間和精力，而學(xué)會(huì)造勢(shì)則會(huì)成為自己在“無(wú)勢(shì)可借”時(shí)的關(guān)鍵能力。以地板建材行業(yè)為例，是典型的低頻消費(fèi)、關(guān)注度不高的消費(fèi)領(lǐng)域，富得利地板建材營(yíng)銷策劃充分運(yùn)用了“國(guó)內(nèi)橡木地板鼻祖”的優(yōu)勢(shì)、將地板品牌鋪進(jìn)北京人民大會(huì)堂，切實(shí)提高品牌力。
家居建材企業(yè)還可以在營(yíng)銷策劃推廣之外，來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意。像曲美的“舊物改造、舊愛(ài)煥新”設(shè)計(jì)展，吸引大量消費(fèi)者加入活動(dòng)，不僅做了公益環(huán)保的善舉、還為口碑額外加分。
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