目前，五金工具行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局動(dòng)蕩，各企業(yè)愈發(fā)重視品牌效應(yīng)，注重品牌的打造和營(yíng)銷才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的選擇。那么，五金企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些？

品牌營(yíng)銷是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、最后接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)。大企業(yè)往往可以采取多種多樣的營(yíng)銷手段與消費(fèi)者見面，而中小企業(yè)要立足自身、避開大企業(yè)的鋒芒、考慮低成本的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在盲點(diǎn)，企業(yè)要尋找市場(chǎng)縫隙、填補(bǔ)市場(chǎng)不足。要圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的靈活性和適應(yīng)性，與其他品牌劃江而治。中小企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方面的局限，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)位置。所以應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，精心服務(wù)于市場(chǎng)的某個(gè)細(xì)小部分，通過針對(duì)性經(jīng)營(yíng)來占據(jù)市場(chǎng)有利位置。市場(chǎng)推廣是選擇聚焦目標(biāo)市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，還是市場(chǎng)全面開花戰(zhàn)術(shù)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡還是另辟戰(zhàn)場(chǎng)？要根據(jù)企業(yè)的SWOT分析，再確定策略。

其次，企業(yè)很容易將產(chǎn)品的差異化和品牌的差異化混淆，企業(yè)應(yīng)該將品牌差異化作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。例如史丹利通過“世界工具專家”這樣的廣告語、在品牌的核心價(jià)值上凸顯自己的百年實(shí)力、專家身份樹立品牌防御壁壘。品牌差異化即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、揚(yáng)長(zhǎng)避短、提高品牌核心價(jià)值，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，針對(duì)自身特點(diǎn)選擇營(yíng)銷渠道。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來看，要想做好營(yíng)銷，單一的線上或者線下是不可取的，線上線下一體化的聯(lián)動(dòng)才是根本解法。只做線上，用戶得不到很好的體驗(yàn)；只做線下，企業(yè)資源有限，只能輻射到小部分消費(fèi)者。五金企業(yè)在線上的渠道可以多布點(diǎn)、深化營(yíng)銷，渠道配合品牌傳播管理和市場(chǎng)信息反饋，提高產(chǎn)品品牌力。線下渠道采用專賣連鎖的模式，搶占更多市場(chǎng)份額，通過提供高品質(zhì)服務(wù)，提升用戶滿意度、提高品牌認(rèn)知度。

第四，重視媒體和公關(guān)力量，建立品牌統(tǒng)一形象。在五金工具行業(yè)，企業(yè)對(duì)媒體作用的認(rèn)識(shí)和公關(guān)的重視度有待提高。在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，五金品牌要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作、加速品牌營(yíng)銷傳播推廣、提高品牌知名度和美譽(yù)度。重視消費(fèi)者口碑，有利于以人際關(guān)系驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、促進(jìn)品牌二次銷售。五金企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道宣傳外，需要制造新聞事件、事件營(yíng)銷，讓媒體主動(dòng)報(bào)道。低成本的品牌營(yíng)銷可以考慮終端活動(dòng)營(yíng)銷和線上軟文推廣，在獲取一定市場(chǎng)份額、具備一定實(shí)力后，企業(yè)可以考慮電視、新聞媒體等“高空轟炸”。

總之，五金行業(yè)正從隱性品牌逐漸走向大眾視野，價(jià)格戰(zhàn)、模仿、貼牌生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)重視品牌營(yíng)銷才能提高品牌力。關(guān)于五金企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略就分享到這，有更多問題，歡迎與非常差異探討。