隨著經(jīng)濟社會的改變，工業(yè)品之間的競爭也愈發(fā)凸顯品牌效應，品牌成為了工業(yè)品市場不斷健全發(fā)展的需要。工業(yè)品企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷？

工業(yè)品品牌訴求更加理性，品牌營銷應該強調(diào)專業(yè)、功能，注重信任。要做好支撐和打造工業(yè)品牌的三項根本性工作：品質(zhì)、技術和服務。信任是指企業(yè)與消費者之間的信任、與員工的信任、與渠道商的信任。塑造工業(yè)品品牌必須要有平靜的心態(tài)，品牌建設不能一蹴而就，需要做大量的幕后工作。工業(yè)品品牌建設有其固有的歷程，企業(yè)要明白欲速則不達。

工業(yè)品的購買群體較為稀疏、分散，所以企業(yè)要明確自己的目標受眾群體，有了明確的受眾對象，就能以此為源，制定有針對性的傳播方案。方案要確定品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，對于工業(yè)品企業(yè)來說，除了打好產(chǎn)品基礎以外，企業(yè)還必須為品牌的發(fā)展提供管理基礎和思想基礎。

在品質(zhì)、技術和服務夯實的基礎上，企業(yè)要通過卓越有效的營銷與溝通，讓真正好的產(chǎn)品和好的技術為消費者所知。工業(yè)品和其他消費品一樣，需要面對消費者的選擇。事實證明，適用于消費品的品牌策略依然也適用于工業(yè)品。因此，在借鑒消費品品牌營銷策略的同時，企業(yè)要結(jié)合工業(yè)品的個性，為其品牌策略理清思路。

工業(yè)品受眾對品牌敏感度要低，要整合營銷傳播的手段，多線并行將品牌信息遞送到更多消費者的面前。例如：展會傳播、公關傳播、俱樂部傳播以及和下游廠商的聯(lián)盟傳播等，拉近大眾關系，建立認知價值。塑造品牌形象，深化消費者對品牌內(nèi)涵的理解，提高品牌認知度和認可度。

工業(yè)品企業(yè)通過對價值鏈的掌控，打造品牌控制力才是競爭的關鍵。因為工業(yè)品市場構成更加復雜，企業(yè)在生產(chǎn)運營中密切影響和關注著上下游，對產(chǎn)業(yè)鏈的影響和話語權決定了企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。要基于品質(zhì)優(yōu)勢定位，如三一重工的廣告語“品質(zhì)改變世界”，將品質(zhì)作為核心優(yōu)勢傳遞給客戶，提高品牌美譽度。

工業(yè)品企業(yè)品牌營銷能夠倒逼消費、輸出具有延展性的服務內(nèi)容，然后為客戶提供解決方案和服務，從而打造整體價值，與客戶建立緊密聯(lián)系。