路易斯登作為奢侈品品牌的代表，一直保持著持續(xù)的品牌熱度和話題，那么它的品牌有何值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的呢？一起跟隨非常差異品牌策劃公司來(lái)看看lv品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，我們將從行業(yè)規(guī)模、品牌故事、策劃與營(yíng)銷分析四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。

一、奢侈品行業(yè)規(guī)模

根據(jù)《國(guó)內(nèi)奢侈品報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年全球奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到27232億元，同比增長(zhǎng)7%；相較2022年，整體銷售額增長(zhǎng)約1600億歐元，同比增長(zhǎng)8-10%。

與此同時(shí)，奢侈品行業(yè)呈多元化和集團(tuán)化的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部品牌路易威登、迪奧、gucci、ysl占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)地位。許多奢侈品品牌隸屬于大型奢侈品集團(tuán)，這些集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式整合多個(gè)品牌，形成品牌矩陣，以實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)同發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。各品牌的產(chǎn)品線涉及多個(gè)品類，不同品牌在不同品類中擁有著不同的品牌優(yōu)勢(shì)。

二、品牌故事與由來(lái)

Lv具有悠久的品牌歷史，該品牌于1854年在法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)第一家店，迄今已170年歷史，路易·威登，是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一，在開(kāi)設(shè)門店一個(gè)世紀(jì)后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。

Lv品牌的產(chǎn)品線不只是皮包和箱具，而是成為涉足服裝、飾品、鞋子、手表、珠寶等眾多品類的大范圍覆蓋，成為了時(shí)尚潮流的代表品牌。

在品牌形象上，將品牌定位在了低調(diào)奢華的品牌調(diào)性，作為奢侈品的代表品牌，目標(biāo)人群自然也鎖定在了頂奢人群，自成立以來(lái)，路易威登一直將具有高地位、高收入、高資產(chǎn)的王室成員和豪門富商作為目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)一步奠定了品牌的奢侈品定位。

三、lv的品牌策劃與定位

奢侈品之所以能支撐其高昂的價(jià)格，不僅僅是因?yàn)槠放频闹?，更是因?yàn)樯莩奁纺荏w現(xiàn)一個(gè)人價(jià)值和品位，例如擁有一輛勞斯萊斯（Rolls-Royce）汽車的人往往會(huì)被視為擁有極高社會(huì)地位和財(cái)富的象征。

在某些社會(huì)環(huán)境中，擁有和使用奢侈品一定程度上是代表一個(gè)人成功的標(biāo)志。奢侈品成為個(gè)人表達(dá)自我、展現(xiàn)個(gè)性的一種方式。

Lv通過(guò)精準(zhǔn)定位自己品牌目標(biāo)群體，將受眾人群定位在25至54歲之間，具有品位和可觀的可支配收入的人群。

為了彰顯品牌的個(gè)性化和獨(dú)特，路易斯登特別推出了免費(fèi)的個(gè)性化雕刻服務(wù)，這一具有創(chuàng)新的舉措，讓lv在眾多奢侈品中實(shí)現(xiàn)差異化，顧客可以選擇在產(chǎn)品上印上自己的姓名首字母或特定信息，使產(chǎn)品獨(dú)具個(gè)性。這種個(gè)性化設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)感，更是一種自我表達(dá)的方式。尤其是在Z世代的當(dāng)下，大眾更加注重自我、個(gè)性化的表達(dá)。

Lv在產(chǎn)品上，維持貫穿了路易威登品牌的經(jīng)典品牌logo，具有很高的辨識(shí)度。通過(guò)經(jīng)典來(lái)打造優(yōu)雅的品牌調(diào)性，每件物品都展現(xiàn)了手工制作的藝術(shù)性，避免了大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步鞏固了品牌的視覺(jué)形象。品牌經(jīng)典logo源自19世紀(jì)，品牌經(jīng)典logo不僅喚起了人們的懷舊之情，更是經(jīng)久不衰的象征，lv的Speedy、Neverfull、Petite Malle系列都以其經(jīng)典的設(shè)計(jì)而一直深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

品牌是一種象征價(jià)值，反映了社會(huì)的認(rèn)同、自我個(gè)性、品位的表達(dá)，所有高端品牌的共性：精神理念明顯大于產(chǎn)品功效，象征意義大于實(shí)用功能，奢侈品更是如此。

如果說(shuō)品牌是奢侈品的表達(dá)，那么服裝是最有代表性的一個(gè)，服裝所存在的立場(chǎng)，是一種交際和自我暗示的展示立場(chǎng)，以非常差異服務(wù)過(guò)的toyi高端童裝品牌為例，通過(guò)將品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”，把品牌所要傳達(dá)的品牌價(jià)值給充分表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)服裝培養(yǎng)好的審美意識(shí)和自信。

四、排他性的品牌營(yíng)銷策略

排他性是路易威登營(yíng)銷策略的基石，該品牌巧妙地利用錯(cuò)失恐懼癥(FOMO)現(xiàn)象來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者行為。產(chǎn)品的限量讓消費(fèi)者引起緊迫感，迫使他們迅速做出購(gòu)買決定。例如推出限量版，通過(guò)利用人們對(duì)稀有或遙不可及的事物的天生渴望，路易威登在消費(fèi)者中培養(yǎng)了一種特權(quán)感。

Lv品牌的成功，是對(duì)傳統(tǒng)、創(chuàng)新和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。在品牌擁有全球知名度的同時(shí)路易威登始終堅(jiān)持其品牌核心價(jià)值，讓品牌已成為一種文化力量，塑造了人們對(duì)lv代表奢侈品的想法。