老板電器專業(yè)生產(chǎn)吸油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜、電磁爐等廚房電器。自1979年創(chuàng)辦以來，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現(xiàn)已成為市場銷售的領(lǐng)先者、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者、社會責(zé)任的先行者、國內(nèi)廚房電器領(lǐng)先品牌，也由此獲得中央電視臺授予的“CCTV全球領(lǐng)先民族品牌”稱號。這樣的電器企業(yè)在品牌營銷和策劃戰(zhàn)略上有哪些特色？讓我們一起看看。

選對核心產(chǎn)品

老板電器在核心產(chǎn)品上選擇了油煙機，而品牌定位則聚焦在作為消費者購買油煙機最關(guān)注的因素-“大吸力”。由油煙機作為最核心的品類，其他產(chǎn)品配套購買。在國內(nèi)市場上油煙機是國內(nèi)消費者選擇廚房電器首要考慮的因素和品類，因此選擇對了這個核心品類對于其他品類的帶動作用非常明顯。

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

老板電器采取了密集營銷戰(zhàn)略，立足高端產(chǎn)品定位，以人為中心和尺度，以消費者為根本，從時尚、品質(zhì)、娛樂、便捷等各方面入手，滿足消費者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費者生活品質(zhì)得到提升。適時推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升國內(nèi)老百姓的生活環(huán)境，把國內(nèi)悠久的飲食文化與先進的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪。

渠道方案分析

渠道是品牌企業(yè)的生命線。在傳統(tǒng)的分銷方式中，品牌商無法與消費者直接接觸，很難了解和掌握消費者對產(chǎn)品的意見、競品的情況、目標(biāo)市場狀況的變化趨勢等等。所以在渠道解決方案上，老板電器確立了一套穩(wěn)定分銷系統(tǒng)來增強渠道掌控力?？芍苯诱瓶亟K端，把握市場變化，同時減少中間商，利潤重分配，提升渠道成員的依賴度，形成緊密的利益共同體。除此之外還有兩個明顯優(yōu)勢：

一．終端庫存構(gòu)成優(yōu)化，降低占用資金

渠道終端的庫存通過系統(tǒng)實時追蹤和盤點，避免貨品丟失；對于滯銷品進行及時下架；終端庫存投放更合理、更精準(zhǔn)、更透明；由3億多終端庫存占用降低到2.2億左右，降低近27%。

二．真正掌控終端消費者數(shù)據(jù)

通過移動終端讓終端導(dǎo)購人員實時回報銷售數(shù)據(jù)，通過售后服務(wù)系統(tǒng)由服務(wù)人員進行配送安裝回報，讓老板電器真正第1手掌控了終端消費者的信息，了解消費者的需求、建議，改進商品設(shè)計，提升品牌形象。

老板電器明確品牌營銷與策劃戰(zhàn)略方向，順應(yīng)當(dāng)下趨勢做出有利地安排，合理配置資源打下堅實的基礎(chǔ)，是老板電器能夠在市場上持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力，