隨著市面上出現(xiàn)各類奶茶店和瓶裝奶茶，消費者可選擇性增多，銷售愈發(fā)乏力。香飄飄茶飲的營銷策劃戰(zhàn)略是如何做到杯子連起來可繞地球40圈？

香飄飄營銷策劃戰(zhàn)略執(zhí)行后，高級杯僅兩個月就實現(xiàn)銷售額增長46%、一年即成就銷售額增長65%，甚至有部分地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)能不足、斷貨現(xiàn)象。

首先通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者有利用奶茶緩解輕度饑餓、輕度提神的習(xí)慣。于是香飄飄圍繞消費者這一心智，提出“小餓小困，喝點香飄飄”的宣傳語，精準定位、巧妙絕倫的定向喚醒沉睡顧客，提升用戶留存率。引導(dǎo)和強化了現(xiàn)有客戶及潛在客戶的消費欲望，從而快速建立私域池，強化用戶關(guān)系，拉動銷售取得新突破。

其次“小餓小困，喝點香飄飄”不僅實現(xiàn)和消費者的高效溝通，還展現(xiàn)了香飄飄杯裝奶茶的品牌價值。香飄飄專注于杯裝奶茶，將自己與其他同品類的奶茶品牌區(qū)分開來，為自己贏得長足的生存和發(fā)展空間。

而后，香飄飄針對不同消費人群提出生活中易出現(xiàn)“小餓小困”的飲用場景。例如：上班族加班、學(xué)生晚上做功課出現(xiàn)餓肚子和疲乏的情況，都可以飲用香飄飄奶茶。通過場景化沉浸式營銷，切實培養(yǎng)消費者“小餓小困，喝點香飄飄”的消費習(xí)慣，全方位搶占消費者心智。

香飄飄營銷策劃戰(zhàn)略在后期的宣傳推廣中，借勢國內(nèi)各類媒體和節(jié)目的流量，提升品牌知名度。如冠名騰訊視頻《羋月傳》、投放浙江衛(wèi)視《國內(nèi)好聲音》和《奔跑吧兄弟》等，激發(fā)年輕群體價值共振，刺激消費行為，贏得更多營業(yè)額。

樹立品牌意識是香飄飄奶茶營銷成功的關(guān)鍵，特色和差異化是其營銷發(fā)展的重點，營養(yǎng)健康是行業(yè)發(fā)展的主流方向。

香飄飄奶茶還注重開拓創(chuàng)新，走多元化、多樣化的可持續(xù)發(fā)展道路。在用料方面，率先用椰果取代珍珠，方便即時飲用、用高纖維而非高熱量的材料，滿足愛美和追求低脂低糖人士的需求；在口味方面，設(shè)有原味、香芋、草莓、麥香等，滿足更多消費者的需求；在包裝方面，相比于競爭對手包裝更大，給人以實惠感、紙質(zhì)杯子外觀精美、可回收和易降解的材質(zhì)，吸睛且環(huán)保。香飄飄奶茶給顧客帶來高品質(zhì)的消費體驗，在潛移默化中引導(dǎo)消費者去選擇。

上述香飄飄茶飲的營銷策劃戰(zhàn)略，提示我們一個品牌的成功不是一蹴而就的，香飄飄奶茶的成功不是單點突破，而是系統(tǒng)的成功。戰(zhàn)略咨詢公司可為你提供專業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷服務(wù)，有更多問題，歡迎咨詢非常差異。