泡泡瑪特品牌作為盲盒界的知名品牌，是通過(guò)什么品牌的營(yíng)銷邏輯獲得成功的呢？下面跟隨非常差異品牌策劃公司一起來(lái)看泡泡瑪特品牌營(yíng)銷策劃分析，解析品牌背后的商業(yè)密碼。

一、潮玩盲盒市場(chǎng)分析
盲盒市場(chǎng)規(guī)模從2019-2023年呈逐年上升的發(fā)展趨勢(shì)，在2021年的盲盒市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到97億元，且預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)盲盒潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模2023年有望增長(zhǎng)至219億元。

目前盲盒市場(chǎng)的品牌集中度較高，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年盲盒TOP5品牌集中度為69.0%，一定程度上說(shuō)明，隨著盲盒市場(chǎng)的火熱發(fā)展趨勢(shì)，盲盒逐漸向細(xì)分化發(fā)展，品牌的數(shù)量有所增長(zhǎng)，但是新進(jìn)入者還無(wú)法撼動(dòng)行業(yè)龍頭地位，CR5還是占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的集中度沒(méi)有下降。

盲盒的頭部品牌主要為泡泡瑪特、52toys、若態(tài)若來(lái)品牌，從占比份額來(lái)看，泡泡瑪特?zé)o愧潮玩行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，是目前結(jié)構(gòu)體系較完善的一家，已經(jīng)在2020年底成為上市公司。

二、泡泡瑪特的品牌背景介紹
POP MART(泡泡瑪特)，成立于2010年11月，在北京開設(shè)第1家門店經(jīng)營(yíng)潮流百貨。是一家集潮流商品零售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)的IP潮流文化娛樂(lè)品牌。秉持“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌理念，泡泡瑪特品牌圍繞各大IP的孵化與運(yùn)營(yíng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)各種潮玩的零售。創(chuàng)始人王寧自大學(xué)時(shí)期開始創(chuàng)業(yè)，并成立泡泡瑪特品牌，致力于潮流文化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、泡泡瑪特的品牌定位
泡泡瑪特將自己定位在我國(guó)潮流玩具文化的開創(chuàng)者，利用價(jià)值定位的方式，挖掘培養(yǎng)了很多的時(shí)尚設(shè)計(jì)師，通過(guò)打造品牌專屬原創(chuàng)IP，打造自有爆款ip，每個(gè)ip都有自己的ip故事，用故事和情感來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。不止是泡泡瑪特這一品牌通過(guò)樹立情感價(jià)值來(lái)與消費(fèi)者建立情感鏈接，許多品牌都是如此。非常差異在過(guò)去服務(wù)的案例中，為中藝大觀紅木家具做策劃時(shí)，讓紅木文化成為君子文化的載體，通過(guò)紅木來(lái)傳遞代表紅木蘊(yùn)含的君子文化，通過(guò)文化與消費(fèi)者建立情感鏈接的同時(shí)表達(dá)出品牌的調(diào)性和理念。

泡泡瑪特還將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體聚焦在15-30歲的年輕消費(fèi)者，悅己消費(fèi)成為購(gòu)買潮玩時(shí)的主要?jiǎng)訖C(jī)，他們對(duì)玩具的要求不再局限于玩這單一功能，更加重視玩具的設(shè)計(jì)、外觀和文化內(nèi)涵。他們的消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值提升，逐步形成成癮機(jī)制，時(shí)代藝術(shù)供需結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，正催化著市場(chǎng)需求。

在消費(fèi)者眼中，潮玩不是無(wú)用之物，而是承載情緒價(jià)值的，是玩具也是玩伴，抓住消費(fèi)者的情感購(gòu)買需求，通過(guò)不斷上新原創(chuàng)ip：DIMOO、Labubu、SkullPanda、PINO JELLY等多個(gè)人物，與消費(fèi)者建立情感鏈接和品牌粘性，以不斷復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。

產(chǎn)品以盲盒為主要形式，抓住z世代人群的對(duì)未知盲盒的好奇心理，年輕人們對(duì)搖盲盒這種“未知的玩法”永遠(yuǎn)都會(huì)不斷產(chǎn)生興趣。盲盒讓消費(fèi)者在購(gòu)買同一系列的時(shí)候，如沒(méi)有抽到自己喜歡的那款，會(huì)產(chǎn)生二次購(gòu)買的行為，直到抽到自己想要的那款為止。還滿足了一部分人的收集欲望，同一系列的全部款都要集齊。

四、泡泡瑪特營(yíng)銷策略
泡泡瑪特的購(gòu)買人群在購(gòu)買盲盒后，拆盒后，會(huì)自發(fā)的在社交平臺(tái)分享，還有許多在小紅書上分享抽盒的重量和手感，在小紅書平臺(tái)上，引發(fā)了大量的話題和熱點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。

除此之外泡泡瑪特合作品牌跨越多個(gè)行業(yè)，涵蓋衣、食、住、行、美妝、科技等領(lǐng)域，泡泡瑪特通過(guò)各大知名ip達(dá)成聯(lián)名合作款盲盒，如：庫(kù)洛米、迪士尼、HelloKitty、蠟筆小新。通過(guò)跨界合作推出優(yōu)質(zhì)的聯(lián)名活動(dòng)，瑞幸、優(yōu)衣庫(kù)、vans等多品牌聯(lián)合，定期開展大型玩具會(huì)展擴(kuò)大品牌的影響力。例如GXG、哈根達(dá)斯、禮橙專車、絲芙蘭、聯(lián)想等。不斷提升自身IP的調(diào)性與知名度實(shí)現(xiàn)跨界雙方的互利共贏。

在品牌營(yíng)銷策略上，還利用饑餓營(yíng)銷的銷售模式來(lái)營(yíng)造稀缺感，提升產(chǎn)品溢價(jià)，通過(guò)固定款+隱藏款的模式，以獵奇為原始驅(qū)動(dòng)力的心理需求，打造產(chǎn)品的稀缺性和神秘感，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。并持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，達(dá)成持續(xù)下單的品牌營(yíng)銷效果。

泡泡瑪特可以通過(guò)線下門店、機(jī)器人商店、天貓旗艦店等全渠道銷售，具有廣泛的銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛幸恍┲碾娚唐脚_(tái)和線下門店，如POPLIFE等，多場(chǎng)景覆蓋，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都能夠快速傳播并促進(jìn)銷售，同時(shí)過(guò)程體驗(yàn)重于消費(fèi)結(jié)果。

泡泡瑪特作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的獨(dú)立潮玩品牌，通過(guò)開創(chuàng)獨(dú)特的品類創(chuàng)新和營(yíng)銷模式，與消費(fèi)者建立情感鏈接，成為具有品牌效應(yīng)和品牌影響力的潮玩盲盒行業(yè)頭部品牌。以上是非常差異對(duì)泡泡瑪特品牌營(yíng)銷策劃分析，希望對(duì)大家有所幫助，如有相關(guān)需求，也歡迎咨詢非常差異。