隨著陶瓷行業(yè)瞬息萬變，產(chǎn)品從小規(guī)格，到大規(guī)格，再到大板，設(shè)計(jì)從復(fù)雜到簡約，從復(fù)雜到輕奢。市場趨勢的變化與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)換，讓很多陶瓷品牌措手不及。馬可波羅瓷磚作為行業(yè)領(lǐng)先品牌，從陶瓷瓷磚產(chǎn)業(yè)的競爭情況和低估特性來看，馬可波羅陶瓷業(yè)努力打造全球知名陶瓷品牌，不斷加強(qiáng)馬可波羅瓷磚營銷推廣，營銷渠道建設(shè)，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，以加強(qiáng)市場占有率。接下來就讓我們看看關(guān)于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析吧。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌化的基礎(chǔ)
一改唯美陶瓷原有的“高產(chǎn)量、低檔次”企業(yè)定位，以知名品牌進(jìn)軍中高檔市場為新的定位目標(biāo)。圍繞這一定位，“馬可波羅”瓷磚率先在陶瓷行業(yè)推出了完全自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。到目前為止，唯美陶瓷擁有380多項(xiàng)專利。
2014年，唯美陶瓷博士后科研工作站與華南理工大學(xué)材料學(xué)專業(yè)方向進(jìn)行技術(shù)研發(fā)合作，以增強(qiáng)企業(yè)科研創(chuàng)新能力，推動(dòng)公司關(guān)鍵核心技術(shù)的解決，確保在行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先。簽約工藝美術(shù)家，將藝術(shù)陶瓷引入建筑陶瓷。仿古磚就是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)突破口，唯美陶瓷自主研發(fā)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)──“國內(nèi)印象”系列產(chǎn)品，將國內(nèi)傳統(tǒng)文化之精髓展現(xiàn)在瓷磚上，引導(dǎo)設(shè)計(jì)之風(fēng)回歸東方禪韻，受到國內(nèi)外消費(fèi)者和專家的廣泛關(guān)注。
二、好名稱具有天然的市場親和力
產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌化的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品還需要一個(gè)好的名字，品牌名稱要有與豐富的內(nèi)涵，讓消費(fèi)者能夠從中聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、面向的目標(biāo)人群，甚至要傳遞一定的價(jià)值觀和文化?！榜R可波羅”這個(gè)名稱，就是圍繞著這樣的品牌內(nèi)容定義應(yīng)運(yùn)而生的?！榜R可波羅”出身于代表陶瓷最高水平的意大利，而且成為中西文化的交流使者，也意味著唯美陶瓷將國內(nèi)千年陶藝與意大利裝飾藝術(shù)完美結(jié)合的初衷與目標(biāo)。“馬可波羅”本來就是一個(gè)家喻戶曉的知名品牌，唯美陶瓷用這種天然的品牌知名度，為“唯美”節(jié)省了數(shù)百萬元的廣告費(fèi)用。
三、渠道是顧客體驗(yàn)的終極
為了讓客戶更好地了解“馬可波羅”瓷磚，更方便地體驗(yàn)和購買“馬可波羅”瓷磚。唯美瓷磚將“強(qiáng)勢終端”作為自己的渠道目標(biāo)。目前，唯美陶瓷在國內(nèi)建立了1000多家專賣店及80多家旗艦店，而且還擁有工裝、家裝、超市和電子商務(wù)等立體營銷網(wǎng)絡(luò)。
為了強(qiáng)化終端的建設(shè)，唯美陶瓷在產(chǎn)品展示、整合營銷傳播、立體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)部管理提升和市場管理規(guī)范，以及售前、售中、售后服務(wù)等方面都建立了完美的服務(wù)體驗(yàn)系統(tǒng)。隨著“馬可波羅”瓷磚遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)，唯美瓷磚在海外建立了二十多家標(biāo)準(zhǔn)形象專賣店，開創(chuàng)了國內(nèi)自主品牌國際化的先河。
四、立足文化營銷，找到市場興奮點(diǎn)
產(chǎn)品可以被模仿，但文化卻是企業(yè)真正的靈魂所在。與很多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量特性的企業(yè)不同，唯美陶瓷更重視文化品牌營銷。為了更好地宣傳陶瓷文化，2006年，唯美陶瓷投資3000萬元建立了陶瓷行業(yè)內(nèi)首家國家級(jí)“建筑陶瓷博物館”，以推動(dòng)傳統(tǒng)瓷磚行業(yè)藝術(shù)化的進(jìn)程，目前已經(jīng)是AAA級(jí)旅游景區(qū)。
此外，唯美陶瓷還冠名CBA籃球聯(lián)賽、參加各類高端論壇等，目的都是將文化融入陶瓷之中，為產(chǎn)品賦予文化之魂。正是陶瓷博物館、藝術(shù)館的建設(shè)為“馬可波羅”品牌注入了文化的DNA。也正是這種獨(dú)特的文化特質(zhì)，使得唯美陶瓷擁有了非凡的競爭實(shí)力，甚至將生產(chǎn)基地開到了美國。美國田納西州生產(chǎn)基地的投入運(yùn)行，為唯美陶瓷實(shí)現(xiàn)“世界品牌，行業(yè)第1”的愿景打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為唯美陶瓷的國際化邁出堅(jiān)實(shí)一步。
雖然今天的現(xiàn)代營銷學(xué)理論告訴我們，不要再站在自我的角度講我有什么產(chǎn)品要賣給消費(fèi)者，而是要站在消費(fèi)者的角度來分析他需要什么樣的產(chǎn)品，并且融入文化，然后賣給消費(fèi)者，這一流程似乎是有問題的，但馬可波羅瓷磚營銷策略確實(shí)成功了。這里面肯定有馬可波羅成功對(duì)接了消費(fèi)者需要的某種價(jià)值。以上便是關(guān)于馬可波羅瓷磚營銷策略的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。