修麗可作為歐萊雅旗下高端護(hù)膚線品牌，至今已有30多年的品牌歷史，本文將帶大家分析修麗可品牌的營(yíng)銷策略，看看有何可取之處。
一、皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)
皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)近幾年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2016至2021年，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)32.6%，增長(zhǎng)速度約為化妝品行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的3倍。
皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品主要采用的是溫和科學(xué)的產(chǎn)品配方，強(qiáng)調(diào)安全性與有效性，同樣也適用于敏感肌等問題肌膚。
隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始重視皮膚健康，尤其受空氣質(zhì)量、環(huán)境、壓力等多方面因素影響下，敏感肌的人群數(shù)量在不斷增加，這種巨大的需求使得皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模在近幾年迅速增長(zhǎng)。
二、皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
在皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)中，薇姿、雅漾、理膚泉等國(guó)際品牌率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立起較高的市場(chǎng)占有率，憑借成熟的品牌認(rèn)知，研發(fā)背景作為品牌背書，擁有較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
近幾年國(guó)貨品牌護(hù)膚品不斷崛起，薇諾娜、HFP、米蓓爾等品牌也加入了皮膚學(xué)級(jí)市場(chǎng)中，這些品牌通過不斷地提升產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)能力，并且通過高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)位同樣也在市場(chǎng)中擁有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、修麗可的品牌內(nèi)核
隨著互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚知識(shí)的了解日漸加深，尤其對(duì)于產(chǎn)品的成分更加關(guān)注，出現(xiàn)了許多的“成分黨”，而修麗可作為成分黨的先驅(qū)品牌，專業(yè)科學(xué)已經(jīng)成為了這個(gè)品牌的代名詞。
修麗可的品牌內(nèi)核是公認(rèn)的專業(yè)與抗氧化的代表，作為一個(gè)美國(guó)專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌，修麗可一直堅(jiān)持采用高濃度醫(yī)藥級(jí)的有效成分，并且確保產(chǎn)品的安全與功效。修麗可的創(chuàng)始人作為美國(guó)杜克大學(xué)的皮膚科學(xué)家Sheldon Pinnell教授憑借40多年專注研究皮膚學(xué)的經(jīng)驗(yàn)及科研成果，發(fā)現(xiàn)了黃金抗氧化”配方，成為專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn)的抗氧化權(quán)威代表。
四、修麗可是如何圍繞專業(yè)構(gòu)建品牌護(hù)城河的
品牌從創(chuàng)立以來就始終堅(jiān)持科學(xué)護(hù)膚的品牌基石，品牌擁有多項(xiàng)的抗氧化技術(shù)，成分中的高濃度以確保產(chǎn)品的有效性，為品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)地基。
同時(shí)品牌還在不斷地創(chuàng)新與探索研發(fā)產(chǎn)品，以精純有效成分與技術(shù)配方相結(jié)合為原則，致力于研發(fā)出強(qiáng)大的抗氧化保護(hù)。
修麗可的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行大量的臨床測(cè)試，確保產(chǎn)品的有效性同時(shí)也為品牌提供有力的品牌背書。目前修麗可的產(chǎn)品在全球超過35個(gè)國(guó)家的皮膚科、整形外科、醫(yī)學(xué)美容SPA和護(hù)膚專家都再用修麗可的護(hù)膚方案，這也很好的說明了這個(gè)品牌的專業(yè)性。
除此之外，修麗可還率先提出整全護(hù)膚的品牌理念，將功效護(hù)膚、科學(xué)理論實(shí)踐、專業(yè)院線美容項(xiàng)目三者相結(jié)合，這一護(hù)膚理念，重新定義了消費(fèi)者的護(hù)膚場(chǎng)景和護(hù)膚流程。
在品牌營(yíng)銷策略上，修麗可采用專業(yè)院線加天貓旗艦店加線下門店的全渠道戰(zhàn)略，其中尤其深耕專業(yè)院線渠道，與專業(yè)美容機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立起深度的合作，進(jìn)一步提升品牌的專業(yè)性與可信度，使專業(yè)的品牌標(biāo)簽更加深入人心。
不難看出，修麗可的產(chǎn)品都是建立在科研基礎(chǔ)之上，并且在產(chǎn)品功效上打出品牌優(yōu)勢(shì)和差異化，再通過專業(yè)院線和醫(yī)美機(jī)構(gòu)驗(yàn)證效果推向大眾市場(chǎng)，修麗可品牌在不斷創(chuàng)新的同時(shí)也在把科學(xué)護(hù)膚理念傳達(dá)給消費(fèi)者。