隨著服裝行業(yè)的成熟，牛仔褲這一品類已經(jīng)被成為一個(gè)獨(dú)立的品類，說(shuō)到牛仔褲，總會(huì)自然而然的想到李維斯這個(gè)品牌，為什么李維斯能夠這么成功的占據(jù)消費(fèi)者心智成為牛仔褲這個(gè)品類的代表呢？讓我們一起深入分析其品牌策劃。
一、具有影響力的李維斯品牌
李維斯這個(gè)品牌誕生于1853年，作為一個(gè)美國(guó)十分具有影響力的品牌，在一開(kāi)始其實(shí)是生產(chǎn)帆布工裝褲為主的。在當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中消費(fèi)者需要更加結(jié)實(shí)耐穿的褲子，于是用帆布做了褲子，因此大受歡迎。
雖然李維斯不是一開(kāi)始做牛仔褲這一品類的品牌，但是卻是第一家獲得牛仔褲技術(shù)的品牌，李維斯品牌為褲子上使用的撞釘申請(qǐng)專業(yè)技術(shù)注冊(cè)，這也標(biāo)志著第一條牛仔褲的誕生。
二、李維斯品牌所具備的文化屬性
李維斯的品牌具有很強(qiáng)的文化屬性特征，牛仔一定程度上也代表著美國(guó)的文化象征，在19世紀(jì)美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)時(shí)期，牛仔們穿著牛仔褲，也象征著牛仔所寓意的自由、勇敢的牛仔精神。
李維斯的品牌文化也有鮮明的符號(hào)象征意義，Live in李維斯，代表著獨(dú)立、自由、冒險(xiǎn)的精神。李維斯品牌牛仔褲經(jīng)典的直筒版型、五袋設(shè)計(jì)等，都帶有濃厚的西部風(fēng)格。
李維斯的牛仔褲一直代表著牛仔褲的潮流趨勢(shì)，致力于讓讓每一位穿著者都能感要到那份源自美國(guó)的自由與不羈。
除此之外，李維斯作為一個(gè)跨世紀(jì)的品牌，見(jiàn)證了美國(guó)的發(fā)展與變遷，一定程度上這個(gè)品牌也稱為了歷史的一部分。
三、圍繞經(jīng)典的牛仔褲為核心展開(kāi)產(chǎn)品系列
李維斯品牌在后續(xù)開(kāi)發(fā)了許多不同品類的服飾，但是依舊始終以牛仔褲為核心，展開(kāi)產(chǎn)品配稱，從經(jīng)典款的501牛仔褲到后續(xù)推出的緊身、微喇等款式版型，從而滿足更多不同人的身材和對(duì)牛仔褲的需求。
李維斯的廣告語(yǔ)中時(shí)常突出個(gè)性自我的表達(dá)，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)李維斯牛仔褲的經(jīng)典。例如廣告語(yǔ)：“Quality never goes out of style”強(qiáng)調(diào)李維斯的品質(zhì)保障與經(jīng)典，在于告訴消費(fèi)者經(jīng)典款的經(jīng)久不衰與品質(zhì)。
品牌在早期的廣告宣傳中，著重強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與品牌所代表的文化精神，在品牌發(fā)展的初期階段，需要通過(guò)不斷的重復(fù)來(lái)強(qiáng)化和樹(shù)立品牌的形象。并且在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求中，耐穿是消費(fèi)者較為關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。
近期品牌在廣告宣傳中，更多的是宣傳品牌所代表的生活態(tài)度，這一舉措正是因?yàn)槔罹S斯品牌在市場(chǎng)中已經(jīng)建立起知名度和影響力，成為知名品牌，品牌所代表的形象也已深入人心。
如果品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心智中明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么此時(shí)品牌更需要做的是在鞏固原有建立起品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大品牌的受眾人群與市場(chǎng)。
李維斯牛仔褲說(shuō)到底還是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力足夠強(qiáng)，產(chǎn)品本身就具有高品質(zhì)的產(chǎn)品力，會(huì)更容易建立起品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)做出購(gòu)買決策時(shí)需要有一個(gè)有力的購(gòu)買理由，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌的標(biāo)準(zhǔn)也能夠贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，例如央企品牌北大荒，通過(guò)廣告語(yǔ)“不摻兌是對(duì)大自然的敬意。”來(lái)明確出大米的標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)。
李維斯品牌在至今已有130多年的歷史，從一個(gè)國(guó)家到全球的知名品牌，李維斯的品牌個(gè)性始終保持如一，同時(shí)已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智成為牛仔品類的代表品牌，一個(gè)品牌的成功不是在市場(chǎng)上的成功，而是真正占據(jù)消費(fèi)者心智的成功才是真的成功，在品牌中，品牌的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)實(shí)際上是在搶奪消費(fèi)者的心智占位。