在首飾行業(yè)中，有品牌追求奢華高端；而有的品牌則注重時(shí)尚和設(shè)計(jì)感，在這其中，潘多拉品牌以獨(dú)特的品牌策劃將個(gè)性化與俏皮靈動(dòng)完美結(jié)合，打造了品牌的成功之路。那么，潘多拉的品牌策劃是怎樣的呢？本文將具體展開分析。

一、品牌差異化的手鏈定制模式

潘多拉品牌成立于1982年，以其手鏈+串珠的DIY模式和一顆珠子代表一段故事，吸引了無數(shù)年輕消費(fèi)者的心。

潘多拉擁有超過700種手鐲和吊墜的款式可供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者可根據(jù)個(gè)人喜好來任意組合吊墜搭配手鏈，實(shí)現(xiàn)半定制模式。此外，每個(gè)手鏈吊墜都有不同的意義，比如表達(dá)愛意的心形、用數(shù)字表示的紀(jì)念日等，個(gè)性化的定制，使其備受追捧，被賦予特殊意義的手鏈，也逐漸成為品牌擴(kuò)張的有力品牌策略。

二、將品牌定位在輕奢領(lǐng)域

潘多拉將自己的品牌定位在“可負(fù)擔(dān)的奢侈品”，在首飾價(jià)格上處于高端珠寶和廉價(jià)飾品之間，既能滿足消費(fèi)者對(duì)首飾品質(zhì)的一定追求，又不會(huì)讓消費(fèi)者感到過于昂貴和難以承受的價(jià)格。

品牌的目標(biāo)受眾群體主要是年輕一代消費(fèi)者以及具有一定消費(fèi)能力、追求個(gè)性化的人群，年齡集中在18-44歲之間，而設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性是消費(fèi)者購(gòu)買潘多拉的主要驅(qū)動(dòng)因素。

三、創(chuàng)造多種消費(fèi)場(chǎng)景

潘多拉品牌會(huì)不斷的推出各種節(jié)日主題款和聯(lián)名合作款，如情人節(jié)系列、母親節(jié)系列等，創(chuàng)造多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者不同時(shí)期的購(gòu)買需求。如當(dāng)做禮物贈(zèng)送伴侶等，根據(jù)調(diào)查顯示，潘多拉的客戶群中有60%的女性是通過收到禮物而開始擁有潘多拉產(chǎn)品的，其中50%的送禮者是男性。

四、通過品牌故事來與消費(fèi)者建立連接

潘多拉品牌十分擅長(zhǎng)通過故事打造品牌價(jià)值，利用感性的語言表達(dá)和對(duì)生活場(chǎng)景中具體情節(jié)的描述，喚起消費(fèi)者的情感共鳴。例如品牌的廣告語：那些你無法忘記的瞬間，以及在廣告中強(qiáng)調(diào)每顆串珠都代表著不同的重要時(shí)刻，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品與自己的情感記憶聯(lián)系起來，賦予產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值和意義。

衛(wèi)浴作為人們的居家“私享空間”，消費(fèi)者會(huì)通過衛(wèi)浴用品的個(gè)性化風(fēng)格，來表達(dá)、呼應(yīng)內(nèi)心的個(gè)性情感。這與潘多拉首飾的個(gè)性化有異曲同工之妙，我們?cè)谧鼋鸲餍l(wèi)浴這個(gè)項(xiàng)目時(shí)通過情感化的呈現(xiàn)表達(dá)，呼應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與檔次方面的情感訴求，得出我們的品牌定位也是廣告語：奢華藏于靜美。

縱觀眾多的首飾品牌，越是奢侈品往往就越需要品牌故事的塑造，因?yàn)槠放瓶梢园压适伦鳛檩d體，將品牌的核心價(jià)值更有效的通過故事精準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者。例如蒂芙尼的品牌故事圍繞著“愛與美”展開，標(biāo)志性的Tiffany藍(lán)禮盒也成為了浪漫愛情的象征。消費(fèi)者通過對(duì)品牌故事的了解，會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不一樣的情感連接，也為品牌賦予不一樣的價(jià)值屬性。

總的來說，潘多拉的品牌策劃是較為成功的，通過品牌定位、品牌故事、個(gè)性化的定制體驗(yàn)，讓品牌在全球范圍內(nèi)獲得了較高的知名度和市場(chǎng)份額。