說起近年來興起并且火熱的國貨品牌，讓人想到的一定會(huì)有花西子這個(gè)以東方彩妝為主打的美妝品牌?；ㄎ髯釉?017年三月成立，主打東方彩妝，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌slogan，傳承東方美學(xué)。入駐天貓后，2018年度銷售額直達(dá)11.3億，增長(zhǎng)高達(dá)25倍，估值達(dá)到10億美元，居國貨美妝出海榜第1。花西子是如何做到在短短一年內(nèi)，從新銳品牌到國貨頂流的呢？花西子品牌營(yíng)銷又有哪些策略值得各大品牌借鑒學(xué)習(xí)的？接下來就帶大家看看關(guān)于花西子品牌營(yíng)銷策略的分析。

一、“品牌DNA決定了這個(gè)品牌能否做大做強(qiáng)”

在定位上，花西子選擇的是古妝彩妝的定位，與現(xiàn)在興起的國貨品牌形成強(qiáng)烈反差。在品牌名字上就能看出花西子這個(gè)品牌的定位和賣點(diǎn)，花西子中的花，是指“以花養(yǎng)妝”，西子取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。

在設(shè)計(jì)上，花西子每一個(gè)系列都圍繞著國內(nèi)傳統(tǒng)元素，是以古風(fēng)為概念的產(chǎn)品?；ㄎ髯釉鴶y手人民日?qǐng)?bào)《非一般非遺》欄目組，通過探索苗族的非遺文化與工藝后，以苗族銀飾為靈感，聯(lián)合共創(chuàng)了名為“苗族印象”的系列彩妝。在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統(tǒng)元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

花西子的創(chuàng)始人是吳成龍，在創(chuàng)辦花西子之前，他曾是百雀羚天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在吳成龍任職時(shí)，曾帶領(lǐng)百雀羚這個(gè)國貨老品牌進(jìn)軍電商領(lǐng)域，2015年零售額突破100億，成為天貓美妝的銷售冠軍，2016年僅僅是雙十一就達(dá)到1.45億銷售額，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)。吳成龍認(rèn)為，一個(gè)品牌能否做大做強(qiáng)是根據(jù)品牌定位來決定的，而花西子的品牌定位剛好反映了他所信奉的價(jià)值主張。

二、跨界營(yíng)銷主打聯(lián)名款，事件營(yíng)銷明星代言撐起粉絲經(jīng)濟(jì)

爆紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家王小博曾經(jīng)提出，用最具性價(jià)比的公關(guān)三板斧，可以實(shí)現(xiàn)最大化的品牌傳播和營(yíng)銷效果。在花西子裂變式發(fā)展的兩年多時(shí)間中，PR三板斧完全貫穿其中。如果說登上《昕薇》時(shí)尚雜志，是眾多同類品牌司空見慣的跨界營(yíng)銷手法。那么，花西子攜手國內(nèi)四大名酒品牌之一的瀘州老窖，聯(lián)合推出“花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定制禮盒，則開創(chuàng)了彩妝品牌與白酒品牌的跨界營(yíng)銷先河。當(dāng)然，這種跨界合作并不顯得突兀，因?yàn)閮纱笃放贫际菄本?，?duì)于傳統(tǒng)文化元素都有著匠心獨(dú)到的運(yùn)用。因此，這款帶著濃郁國內(nèi)風(fēng)特色的禮盒在花西子、瀘州老窖天貓官方旗艦店同步亮相后，立刻銷量倍增。

此外，花西子在國際舞臺(tái)也毫不怯場(chǎng)。在2020紐約時(shí)裝周期間，花西子X三澤夢(mèng)X楊露的三大跨品牌合作產(chǎn)品也將驚艷亮相?；ㄎ髯优c首個(gè)登上時(shí)裝周的漢服品牌三澤夢(mèng)合作推出聯(lián)名款漢服，與國內(nèi)新銳服裝設(shè)計(jì)師楊露合作推出聯(lián)名時(shí)裝及定制手包，這種大手筆的營(yíng)銷手法不僅僅體現(xiàn)在國際市場(chǎng)的開拓，更是將東方元素的多樣化魅力推向世界舞臺(tái)，展示了屬于東方女性的魅力風(fēng)采。

在該項(xiàng)合作官宣后，眾多權(quán)威媒體包括一些官媒都對(duì)花西子的舉措給予了高度評(píng)價(jià)。據(jù)悉，花西子此次推出了《本草綱目》的設(shè)計(jì)主題，除了打造走秀聯(lián)名妝容并獨(dú)家贊助秀場(chǎng)后臺(tái)彩妝之外，還充分注重將國內(nèi)古典妝容特點(diǎn)和舞臺(tái)秀場(chǎng)風(fēng)格相融?？梢哉f，真正理解國內(nèi)東方美學(xué)內(nèi)涵的花仙子，通過此次跨界營(yíng)銷不僅讓品牌知名度暴漲，也進(jìn)一步鞏固了國貨彩妝精品的地位。

三、內(nèi)容營(yíng)銷深耕流量平臺(tái)，新零售渠道深度布局

自花西子與鞠婧祎、《新生日記》等明星及明星欄目合作以來，在互聯(lián)網(wǎng)層面引起的轟動(dòng)效應(yīng)讓花西子充分重視起流量平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷。令人驚喜的是，隨著這些節(jié)目的熱播，以及明星在多個(gè)場(chǎng)合的側(cè)面宣傳，互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)也成為花西子重點(diǎn)打造的新零售渠道。期間，許多明星孕媽都成為了花西子的自來水，在社交平臺(tái)進(jìn)行了分享傳播。

眾所周知，彩妝領(lǐng)域達(dá)人、博主的種草帶貨能力堪稱驚人，其中最經(jīng)典的案例就是李佳琦。伴隨著“偶買噶”、“買它買它”等李佳琦標(biāo)志性的話術(shù)，以及親身示范帶來的震撼效果，花西子首次與李佳琦的直播合作，就讓其銷量帶來了火箭式的躥升。與此同時(shí)，花西子也趁熱打鐵，在小紅書、抖音等平臺(tái)不斷進(jìn)行營(yíng)銷資源的投入。特別是圍繞著各個(gè)美妝達(dá)人的測(cè)評(píng)文章的發(fā)布，一度形成話題熱點(diǎn)。其中，一篇名為《花西子新品星穹雕花口紅李佳琦試色》的小紅書筆記，迅速在各大社交平臺(tái)深度發(fā)酵。

花西子目前已經(jīng)席卷各大新零售平臺(tái)，至今沒有在線下實(shí)體店進(jìn)行發(fā)展布局的花西子已經(jīng)組建了實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的線上營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，并在KOL合作上不斷取得新進(jìn)展，成為彩妝領(lǐng)域不可小覷的一匹黑馬。以上便是關(guān)于花西子品牌營(yíng)銷策略的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。